Почему актуально? С каждым годом на дорогах становится все больше автомобилей, поэтому вопрос о том, как открыть автомойку, неудивителен. Эта ниша для бизнеса всегда будет востребованной и прибыльной.
Как это сделать? Если вы решитесь на такой важный шаг, нужно решить много вопросов: определиться с местом, выбрать оборудование и нанять персонал. Но начать нужно с бизнес-плана, с помощью которого можно разложить все ваши мечты по полочкам.
В этой статье:
- Актуальность открытия автомойки
- Преимущества открытия автомойки
- Недостатки открытия автомойки
- Бизнес-план открытия автомойки
- Выбор вида автомойки
- Выбор места для автомойки
- Бюджет автомойки
- Документы для открытия автомойки
- Этапы строительства помещения под автомойку
- Оборудование для автомойки
- Поиск персонала
- Привлечение клиентов
- Пошаговая инструкция открытия автомойки
Актуальность открытия автомойки
Любой автовладелец, который хотя бы раз был на автомойке, задумывался о том, насколько прибылен такой бизнес. Большинство начинающих предпринимателей мечтают найти нишу, способную приносить стабильный и достойный доход.
Бояться конкуренции нет смысла – вы можете предложить потребителям уникальный продукт, но есть риск, что его не оценят. Список задач бизнеса, который продает известный товар, сильно сокращается: не нужно представлять и объяснять, для чего продукт нужен. Главное – сделать продажи более интересными и качественными, чем у других представителей вашего сегмента.
По статистике налоговой, автомойки как бизнес занимают третье место по спросу на их покупку и продажу.
Актуальность открытия автомойки
Прежде чем думать о том, как открыть автомойку и с чего начать, важно понять, что делает данную сферу настолько востребованной:
- Наличие постоянного потока клиентов, ведь машины пачкаются в дождь, снег, слякоть. Горячим сезоном для подобных заведений являются осень и весна. Услугами пользуются даже владельцы авто, которые хранят свой транспорт в гараже: нужно убирать пыль, смазывать замки, ухаживать за кузовом.
- Стабильный доход. Если количество клиентов непрерывно растет, у фирмы появляется дополнительная прибыль. Это становится возможным, так как сейчас у каждой второй семьи есть автомобиль.
- Гарантированный спрос. Многие люди не могут позволить себе по статусу или из соображений безопасности ездить на грязном авто. Для владельца бизнеса этот факт становится гарантией стабильного дохода.
- Наличие неизменной аудитории, способной приносить хорошую прибыль. Представители некоторых профессий точно будут постоянно заезжать на автомойку, например, дальнобойщики, таксисты, обеспечивая окупаемость вложений в короткие сроки.
Преимущества открытия автомойки
Решив открыть такой бизнес, как автомойка, предприниматель получает следующие преимущества компании:
- Рентабельность – предприятие окупается за минимальный отрезок времени, приносит достойный доход.
- Стабильный высокий спрос – вашими услугами будут пользоваться все, у кого есть автомобили.
- Прозрачные условия: простые и надежные схемы работы и взаиморасчетов.
- Доступность расширения бизнеса – для этого стоит открыть сеть автомоек.
- Быстрое строительство – обычно на все уходит не более 2-3 месяцев при условии отсутствия форс-мажорных обстоятельств. Тот же срок нужен, чтобы приобрести и доставить оборудование. Иными словами, всего пара месяцев, и вы сможете приступить к работе.
- Небольшой объем вложений, необходимых на первых порах, – автомойка входит в число направлений бизнеса с низким финансовым порогом входа, если сравнивать с другими сферами.
- Окупаемость в относительно короткие сроки – обычно требуется около двух лет. Данная финансовая модель является отличным вариантом для тех, кто ценит свое время и деньги.
- Возможность избежать ответственности за ошибки мойщиков – для этого стоит стать владельцем автомойки самообслуживания. Заранее задумавшись о том, как открыть заведение такого типа, в дальнейшем вы не будете разбираться с клиентами, если работник, например, повредит ЛКП транспортного средства.
Недостатки открытия автомойки
Автоматизированная автомойка считается оптимальным направлением бизнеса, способным принести хороший доход собственнику. Главное – выбрать правильный подход и место с высокой проходимостью. Так вы обеспечите себе стабильный поток клиентов и желаемые размеры прибыли.
Недостатки открытия автомойки
На начальном этапе, только решая, как открыть автомойку, изучите все тонкости данной сферы, ведь у нее есть и минусы:
- нужно оформить разрешительную документацию;
- присутствует вероятность повреждения оборудования;
- на рынке наблюдается высокий уровень конкуренции;
- есть риск ошибиться с местом открытия.
Вне зависимости от выбранной сферы деятельности бизнесмен должен быть внимательным, аккуратным, все продумывать заранее. Если хотите открыть автомойку самообслуживания, достаточно купить готовое заведение и выполнить грамотную настройку бизнес-процессов. Постарайтесь выстроить систему маркетинга, не забывать про условия эксплуатации. В этом случае ваше заведение превратится в хороший источник прибыли.
Бизнес-план открытия автомойки
Бизнес-план представляет собой подробно прописанную стратегию, в которой учитываются все расходы. Проще всего взять готовую форму и подставить в нее показатели конкретного бизнеса.
Так как вы собираетесь открыть автомойку, в бизнес-плане должны присутствовать:
Характеристика заведения и анализ рыночной ситуации
Допустим, в этом пункте можно написать: «Недорогая мойка самообслуживания на шесть постов» либо «Мойка класса премиум с комнатой ожидания, рассчитанная на четыре бокса». Зафиксируйте в этом разделе перечень конкурентов и мероприятия, которые помогут вам выделиться на их фоне. Укажите перспективы развития: за год выйти на окупаемость, еще через пару лет открыть франшизу, пр.
Целевая аудитория
У всех категорий потребителей свои приоритеты: у экономного таксиста и владельца крупного бизнеса они точно будут отличаться. Исходите из потребностей широкого круга людей, но обязательно предусмотрите то, что понравится именно вашим посетителям.
Бизнес-план открытия автомойки
Производственный план
В нем важно зафиксировать разовые затраты, такие как:
- точная стоимость аренды земельного участка, подготовки и согласования проекта;
- подводка коммуникаций, асфальтирование подъезда, подготовка оборудования для обеспечения автомойки водой;
- цена техники и ее установки;
- приобретение автохимии, инструментов;
- вложения в рекламу, продвижение нового заведения.
Перед тем как открыть автомойку с нуля, нужно составить таблицу с регулярными расходами, которые будут ждать вас каждый месяц:
- оплата аренды земли;
- коммунальные платежи;
- заработная плата персонала;
- покупка автохимии – рассчитывается на основании среднего показателя расхода;
- обслуживание боксов;
- платежи по кредиту/займу.
Финансовый план
Основным пунктом которого являются источники финансирования. Решите, какую сумму вы готовы вложить сами, сколько планируете взять в заем, какую прибыль планируете получать. На основании этих цифр останется определить потенциальный месячный доход и срок, за который окупится новое предприятие.
План мероприятий по продвижению
Нет лучшего способа рекламы автомойки, чем сарафанное радио. Однако мало заработать хорошую репутацию, также придется прибегнуть и к недорогим рекламным каналам, обеспечивающим большой охват. К ним относятся:
- наружная реклама, а именно баннеры, указатели;
- реклама в соцсетях – для этого запустите таргет на группу, содержащую новости со скидками, накопительными акциями, небольшими тематическими постами;
- объявления в находящемся неподалеку магазине, торговом центре;
- партнерские программы, в рамках которых вы будете рекомендовать клиентам автосервис, шиномонтаж, заправку, а другой бизнес станет продвигать вас.
Имея на руках бизнес-план того, как открыть автомойку, можно отправляться в банк, к инвесторам. Они увидят точные расчеты и с большой вероятностью поверят в успех идеи либо смогут подсказать ее слабые места. Даже если вы планируете инвестировать только собственные средства, без бизнес-плана не обойтись – лишь просчитывая каждую деталь, получится добиться успеха в предпринимательстве.
Учитывайте, что максимальным спросом автомойки пользуются весной и осенью, а на подготовку к открытию вам понадобится примерно полгода. Поэтому уже сейчас постарайтесь выбрать участок, составить примерную стратегию. Тогда к весне вы соберете весь объем информации о том, как открыть автомойку, а к осени выйдете на рынок услуг.
Выбор вида автомойки
Мало понять, в каком районе города будет ваше заведение, хватает ли вам средств на покупку помещения либо придется ограничиться арендой, где найти сотрудников и кто станет вашей целевой аудиторией. Важно уже на начальном этапе представлять, автомойку какого типа вы планируете открыть. Доступно несколько вариантов:
Традиционная
В нашей стране она встречается чаще всего и предполагает наличие мойщиков, которые пользуются губками, швабрами и шампунями. Вся их работа занимает примерно полчаса. Подобные услуги относительно дешевы и популярны среди автомобилистов, поэтому новая автомойка окупится в короткие сроки.
Автоматическая бесконтактная
Здесь все наоборот: нет щеток, губок и даже мойщика. На автомобили подается сильный поток воды, после чего их покрывают активной пеной и снова все смывают водой. На заключительном этапе на транспортное средство наносят защитный слой полироли. Среди достоинств такой автомойки стоит назвать скорость, среднюю стоимость услуг и возможность долго сохранять ЛКП в хорошем состоянии. Правда, в условиях нашей страны подобная технология может не справиться с грязью, накопившейся на машинах за осень и зиму.
Автоматическая бесконтактная
Автоматическая контактная
Принцип действия мойки этой разновидности близок к описанному выше: на машину под давлением подается вода, активная пена и еще раз вода. Однако в автоматической контактной автомойке предусмотрены щетки, удаляющие грязь с автомобиля. В завершение подается воск и машина высушивается. Данный тип предполагает быстрое оказание услуг и окупается достаточно быстро. Но, думая о том, как открыть автомойку, нужно быть готовым к тому, что первоначальные вложения окажутся значительными.
Сухая мойка самообслуживания
Приезжая на подобную автомойку, собственник машины участвует в процессе и может быть уверен, что лакокрасочное покрытие не пострадает. Автомобиль обрабатывают шампунем-полиролью – под его действием грязь становится мягче, ее просто убрать. Важно, что отсутствует негативное воздействие на ЛКП, можно заботиться о машине даже в холода, так как уплотнители не примерзнут и потом точно не порвутся. Однако сухой метод не позволяет бороться с сильными загрязнениями, очищает только кузов, а днище, колесные арки, диски остаются неухоженными.
Стандартная автомойка самообслуживания
Ее главное преимущество в том, что не потребуются мойщики, а значит, вы избежите расходов на их услуги. Единственным сотрудником является кассир, функции которого может выполнять и владелец заведения. Клиент приобретает жетоны, чтобы закинуть их в автомат и включить подачу воды и пены, после чего сам моет автомобиль. В результате получается достаточно быстрое обслуживание, однако придется немало заплатить за оборудование.
Модульная
Этот тип мойки состоит из специальных панелей, на монтаж которых уходит примерно десять дней. Важно, что при необходимости все можно разобрать и собрать снова, заведение быстро окупится, а для его работы проще получить разрешение. Но вложить в открытие нужно примерно 1 500 000 рублей.
Для грузового транспорта
Если вы задумались о том, как открыть грузовую автомойку, будьте уверены: это выгодный бизнес, который легко окупается, если правильно подобрать локацию. А это не так просто. Ваша целевая аудитория – это дальнобойщики, поэтому мойку стоит поставить рядом с одной из их стоянок.
Поскольку мытье грузового транспорта осуществляется водой, без дополнительной сложной техники, вложения быстро окупятся.
Для грузового транспорта
Выбор одного из типов автомойки является непростой задачей. Все зависит от того, есть ли у вас опыт ведения подобного бизнеса, какой суммой, связями, знаниями вы располагаете. Новичкам, как только они решили открыть автомойку, рекомендуется начинать с простого: стать владельцем обычной традиционной мойки.
Выбор места для автомойки
На начальных этапах важно выбрать место для строительства либо готовое помещение, исходя из таких показателей:
- высокий уровень проходимости;
- доступность по цене;
- наличие нормального подъезда;
- отсутствие в непосредственной близости сильных конкурентов;
- соблюдение технических, санитарных норм.
Заведение может находиться в городе, пригороде или на трассе в зависимости от ваших целей:
Расположение в пределах города
Выбирая подобную локацию, вы позволяете клиентам решать другие вопросы, пока ваши работники моют машину. Например, человек может сходить за продуктами либо просто передохнуть, выпив кофе. Очень удобны подземные автомойки, находящиеся под ТЦ, так как они дают возможность ухаживать за машиной, не расходуя дополнительное время. Еще одно преимущество городского расположения – большой поток потребителей ваших услуг.
Размещение на трассе
Подобные автомойки высоко ценят дальнобойщики и владельцы грузового транспорта. Лучше всего выбрать место около автосервиса, заправки, гостиницы или кафе. Тогда вы в короткие сроки обеспечите себе достойный доход и окупите затраты.
Размещение на трассе
Расположение в сельской местности
Оказавшись вне территории города, автомойка превращается в бизнес с низкой рентабельностью. В сельской местности владельцев машин меньше, при этом они экономны, ищут самые доступные по цене варианты обслуживания и даже готовы сами мыть свой автомобиль во дворе или у ближайшей речки – это тоже нужно учесть, перед тем как открыть автомойку.
Бюджет автомойки
Затраты определяются размерами бизнеса и регионом его нахождения – далее будут указаны средние показатели.
Автомойка с нуля
- создание и согласование проекта обойдется в 350 000 рублей;
- аренда участка, а именно оплата первого и последнего месяца – 100 000 рублей за 1 000 м2;
- подготовка участка, проведение необходимых коммуникаций будут стоить 2 000 000 рублей;
- покупка оборудования на четыре поста – не менее 5 000 000 рублей.
Также не избежать дополнительных статей затрат:
- приобретение вспомогательного оборудования, такого как теплый пол – минимум 900 000 рублей;
- продвижение – от 10 000 рублей.
Если у вас будут мойщики и другие сотрудники, рассчитывайте, что ежемесячная зарплата составит от 30 000 рублей на человека. Минимальный штат состоит из четырех мойщиков и пары администраторов, которые будут выходить на работу 2/2. А это 180 000 рублей. Если мойка работает в круглосуточном режиме, штат и расходы удваиваются и доходят до 360 000.
Открытие по франшизе
Под франшизой понимают возможность оказывать услуги под уже раскрученной торговой маркой. Такой подход используют достаточно часто, он успел зарекомендовать себя как рабочий. Вы платите владельцу бренда за право им пользоваться, при этом получаете готовую стратегию развития и известное название.
Открытие мойки самообслуживания предполагает такую сумму вложений во франшизу:
- Минимум 800 000 рублей, если рассматриваете бюджетные варианты. Однако их мало, они созданы для обслуживания наиболее экономной аудитории.
- Не меньше 1 500 000 рублей, если вам важно стать владельцем заведения с хорошими перспективами развития.
- До 800 000 рублей, если речь идет о мобильной автомойке.
Покупка готового бизнеса
Данный ход прекрасно подходит опытным предпринимателям. Хотя работать с готовым заведением легче, важно, как только вы решили открыть автомойку, подумать: по какой причине ее выставили на продажу.
В идеале вам должен достаться процветающий бизнес, хозяин которого просто заскучал от однообразной деятельности. Однако чаще встречаются проблемные варианты, где недостаточно клиентов, пострадала репутация либо оборудование уже требует замены.
В крупном городе приобрести автомойку можно за 10 000 000–15 000 000 рублей. Конечно, встречаются предложения и от 1 500 000, но тут нужно быть внимательным. За эти деньги вы получите бизнес, с которым что-то не так, или владельцу срочно нужны средства, поэтому он согласен на любую сумму.
Если вы приобретаете готовый бизнес, он должен сразу обеспечивать вам доход. Чтобы не брать крупный кредит, рекомендуется рассмотреть льготные варианты, тем самым вы облегчите себе платежи и при этом сразу вложитесь в новое дело.
Документы для открытия автомойки
Так как вы планируете открыть автомойку с нуля, нужно согласовать данный процесс в МЧС, экологической службе, Роспотребнадзоре, архитектурном отделе. В первую очередь придется отправиться в муниципальную администрацию, ведь нужный вам участок может являться собственностью города. Если решение об отводе земель можно согласовать, закажите проект автомойки, в котором будут указаны необходимые коммуникации и привязка к местности.
На получение документов, в том числе согласований, разрешений, может уйти полгода. В результате у вас на руках должны быть:
- лист записи ЕГРЮЛ или ЕГРИП, который свидетельствует о регистрации предприятия;
- технический проект мойки;
- договор аренды/покупки участка;
- положительные заключения МЧС, Роспотребнадзора, экологов;
- согласование строительства с городским архитектурным/строительным отделом;
- договоры на подключение к коммуникациям – вам нужно обеспечить мойку электричеством, водой, теплом или газом, подготовиться к вывозу и утилизации отходов.
Этапы строительства помещения под автомойку
С технической точки зрения, автомойка – достаточно сложный объект, значит, важно подготовить участок перед установкой оборудования: положить готовые плиты или залить основание из бетона, провести коммуникации.
Важно сразу определить, какие навесы будут установлены для постов автомойки. По цене доступнее всего из металлического профиля, но они раньше других страдают от влаги и автохимии. Пластиковые дороже, зато и срок службы у них больше. При этом они лучше смотрятся. Открытые навесы можно заменить закрытыми боксами, но тогда нужно быть готовым к существенному повышению затрат.
Ключевым вопросом для значительной части нашей страны, который нужно решить, как только вы решили открыть автомойку, является борьба с обледенением открытых пространств. В противном случае мойку придется закрывать почти на полгода. Открытые навесы дополняют теплыми полами, в боксы монтируют отопительное оборудование. Оно не позволяет воде на полу превратиться в лед, а не греет помещение. В аппаратах для мойки автомобилей задействуют системы защиты от замерзания.
Отдельная задача – подготовка теплого помещения с санузлом для сотрудников.
Этапы строительства помещения под автомойку
Во время строительно-монтажных работ нужно:
- выровнять площадку, подготовить котлован и песчано-гравийную подушку;
- смонтировать трубы, магистрали, коммуникации;
- подготовить теплоизоляцию, уложить теплые полы;
- установить очистные сооружения;
- залить и дополнительно обработать плиты основания;
- возвести каркас, крышу, навесы;
- построить помещение для персонала;
- установить оборудование.
Оборудование для автомойки
Так как вы собираетесь открыть автомойку, важно добиться стабильной работы всех коммуникаций. Только после этого можно заказывать оборудование, выпускаемое ведущими производителями.
На первых порах нужно купить:
- очистное устройство;
- систему с осмосом или оборотным водоснабжением;
- мойку высокого давления;
- оборудование для выполнения химчистки салонов;
- парогенераторы, пылесосы;
- машину для удаления грязи с напольных покрытий.
Цены зависят от марки техники и ее характеристик. Обычно система очистки стоит около 300 000 рублей, на оборудование для подачи и нагрева воды нужно заложить минимум 200 000, пылесос обойдется в 30 000–50 000 рублей, а компрессор еще примерно в 20 000. Чтобы работа заведения была более эффективной, стоит установить сразу несколько систем. А значит, общие затраты только на технику сразу возрастают до 2 500 000. При желании можно найти весь комплект и за 800 000–900 000 рублей.
Поиск персонала
Если собственник бизнеса имел возможность поработать на разных автомойках и может обучить людей, ему подойдут сотрудники без опыта работы. Наем такого персонала имеет ряд достоинств:
- Позволяет добиться от людей именно того качества услуг, которое требуется конкретному бизнесмену.
- Дает возможность платить относительно небольшую зарплату, пока сотрудники не наберутся опыта, а это выгодно во время развития бизнеса.
Привлечение клиентов
Практика показывает, что лучше всего клиентов привлекают акции и розыгрыши, такие как:
- абонемент на мытье автомобиля;
- бесплатная десятая мойка;
- скидки на мытье машин определенной марки в зависимости от даты;
- большие скидки, например, каждый месяц 10-го числа;
- розыгрыш среди клиентов дополнительных услуг.
Пошаговая инструкция открытия автомойки
Как только вы решили открыть автомойку с нуля, нужно:
- Провести анализ рынка.
- Оценить других представителей сектора в ближайшем районе – их количество, перечень предоставляемых услуг, проходимость, средняя цена.
- Выбрать классовую категорию для своего заведения.
- Подготовить планировку помещения.
- Выбрать помещение/участок для строительства. Следует убедиться, что объект отвечает нормам, территория относится к землям промышленного или иного назначения, от постройки до жилых домов – не менее 100 м, есть возможность безопасного слива отработанной воды.
- Подписать договор аренды либо приступить к строительству.
- Зарегистрировать ИП/ООО.
- Встать на учет в налоговой.
- Найти поставщиков оборудования, автохимии и заключить с ними договоры – заранее проверить информацию о партнерах, наличие регистрационных удостоверений на технику, сертификатов качества, гарантийных талонов, ознакомиться с отзывами.
- Подписать договоры с коммунальными службами.
- Отремонтировать и подготовить помещение.
- Продумать продвижение – рекомендуется заняться рекламой еще до открытия мойки. Подойдет наружная реклама, способная с большого расстояния привлечь внимание водителей.
- Создать и установить вывеску и логотип.
- Смонтировать оборудование, подключить коммуникации.
- Найти и нанять работников.
- Решить все организационные вопросы.
- Открыть автомойку, так как ради этого все и делалось.
Пошаговая инструкция открытия автомойки
Бизнесу в сфере мытья машин свойственна сезонность, поэтому открывать точку рекомендуется весной или осенью, то есть в то время, когда сыро и грязно.
Данная сфера деятельности относится к рентабельным, при грамотном подходе открытие нового дела окупится за пару лет. Добиться такого результата можно, заранее подготовив бизнес-план и продумав все возможные статьи затрат.
