Для чего нужен? Бизнес-план автосервиса необходим каждому предпринимателю, кто решит открыть СТО по ремонту и обслуживанию автомобилей. В этом документе учитываются все нюансы: от персонала и оборудования до затрат и источников прибыли.
Как составить? Прежде всего, нужно провести глубокий анализ рынка: выявить конкурентов, найти поставщиков, определить и привлечь целевую аудиторию. Также необходимо заняться поиском подходящего места, помещения, оборудования, продумать маркетинговые мероприятия.
В этой статье:
Актуальность открытия автосервиса
Личный транспорт – это возможность быстро и комфортно добраться до места работы, отвезти детей в учебные заведения, путешествовать без больших затрат. Семейным людям автомобиль просто необходим.
Индивидуальные предприниматели используют автомобили для разных целей: работа в такси, грузоперевозки, предоставление услуг спецтехники. Свой автопарк позволяет бизнесменам оптимизировать расходы, связанные с перевозками.
Актуальность открытия автосервиса
Все транспортные средства нуждаются в систематическом ТО, которое могут обеспечить только квалифицированные работники в специализированных мастерских.
Поломка автомобиля является серьезной проблемой для многих людей. Некоторые водители могут самостоятельно произвести замену масла, но рихтовку кузова или ремонт узлов двигателя лучше доверить специалистам.
С каждым годом на дорогах нашей страны становится все больше машин, растет потребность населения в услугах автосервиса и открытии новых СТО.
Спрос на услуги СТО остается высоким. Хорошо продуманная рекламная кампания обеспечит постоянный поток потребителей и бесперебойную работу автомастерской.
У этого вида бизнеса много преимуществ:
- Увеличивающийся спрос населения.
- Появление новых технологий, что способствует расширению перечня услуг.
- Отсутствие ярко выраженной сезонности.
- Относительно высокая стоимость услуг.
- Аварийные ситуации и быстрый износ автомобиля, чему способствуют неблагоприятные погодные и дорожные условия.
- Большое количество подержанных автомобилей, которые нуждаются в постоянном техническом обслуживании.
- Несложный бухгалтерский и управленческий учет.
- Гибкость в выборе направления деятельности автосервиса. Набор предоставляемых услуг можно изменять, добавлять новые.
- Полная окупаемость всех затрат и вложений за короткий период.
- В случае закрытия автомастерской оборудование можно легко продать.
В работе автосервиса есть свои сложности – высокий уровень конкуренции, большая ответственность за выполненный ремонт, дефицит опытных мастеров, работающих по найму. Бизнес-план для автосервиса с нуля лучше ориентировать на подержанные автомобили. Хотя техническое обслуживание таких машин тоже имеет свои особенности, иногда возникают проблемы с приобретением редких запчастей и комплектующих.
Необходимость бизнес-плана для открытия автосервиса
Грамотно составленный бизнес-план ускорит развитие проекта, поможет привлечь инвесторов и рационально расходовать финансы. При его составлении необходимо правильно оценить возможности реализации идеи, обдумать источники привлечения дополнительных ресурсов. Важнейшие задачи бизнес-плана автосервиса с нуля:
- Выбор рыночной ниши, локации и целевой аудитории.
- Определение конкретных направлений развития предприятия с учетом рыночных тенденций и спроса.
- Формирование полного перечня услуг, который будет предложен клиентам.
- Оценка материальной базы и финансовых возможностей для реализации бизнес-идеи.
- Прогноз и выявление рыночных рисков.
Необходимость бизнес-плана для открытия автосервиса
В бизнес-плане должны быть учтены все детали: набор персонала, покупка оборудования, затраты и источники прибыли. Для развития или расширения любого коммерческого предприятия необходимо продумать все до мелочей и эффективно выстроить работу.
Оценка рынка перед составлением бизнес-плана автосервиса
При анализе рынка услуг автосервиса в вашем городе или регионе необходимо учитывать не только фактическое количество мастерских на данный момент, но и уровень оснащенности населения автомобилями, а также наличие крупных транспортных потоков и транзитных перевозок.
Если предстоит открытие автосервиса с нуля, бизнес-план составляется с учетом выбранного направления работы. Например, СТО может специализироваться не только на комплексном обслуживании автомобилей, но и оказывать такие специализированные услуги, как ремонт кузова или двигателя, шиномонтаж, компьютерная диагностика и устранение неисправности систем, реставрация и покрасочные работы, замена и установка дополнительного оборудования, тюнинг и т. д. Выбор специализации зависит от изучения спроса и анализа насыщенности рынка подобными предложениями.
По мнению экспертов, экономический кризис повлиял на российский авторынок. Люди стали реже покупать новые машины, чаще приобретают подержанные и вкладывают средства в их техническое обслуживание. Автовладельцы стараются сократить затраты на ремонт: из дилерских центров переходят в частные автомастерские, вместо оригинальных запчастей покупают дешевые аналоги, предпочитают восстанавливать отдельные детали кузова, а не менять их полностью.
Статистические исследования показали, что потребности автовладельцев в доступных по цене и соответствующих по качеству услуг автосервисах не удовлетворены. В Российской Федерации примерно 7,5 тыс. СТО, причем треть из них находится в Москве.
Составление бизнес-плана автосервиса требует знания структуры российского рынка:
- 60 % – независимые одиночные или сетевые автосервисы;
- 25 % – дилерские центры техобслуживания;
- 15 % – частные автомастерские.
Кроме общих показателей по России, следует изучить рыночную структуру каждого конкретного сегмента, которая изменяется и зависит от социально-экономических факторов того или иного региона. Например, распределение в Воронежской области выглядит следующим образом: 70 % – крупные автосервисы, 20 % – частные автомастерские, 10 % – дилерские центры техобслуживания. Как правило, при снижении экономической стабильности увеличивается доля небольших частных автомастерских.
Оценка рынка перед составлением бизнес-плана автосервиса
Самые высокие цены за услуги – в дилерских центрах, которых в России не так уж и много, поэтому конкуренция практически исключена. Чаще всего борьба за привлечение клиентов наблюдается между независимыми автосервисами. При этом часть автовладельцев предпочитают выполнять мелкий ремонт в частных мастерских, так как стоимость их услуг ниже.
Есть еще одна особенность, которую следует учитывать при составлении бизнес-плана для малого бизнеса. Автосервис имеет изменчивый спрос на услуги. Высокий сезон начинается в сентябре и длится по февраль, с приходом весны поток клиентов снижается и достигает своего минимума в летние месяцы. Сезонность спроса также связана с выполнением определенных технических манипуляций. Например, шиномонтаж больше востребован в межсезонье, а ремонт глушителей – в течение всего года.
Бизнес-план автосервиса для самозанятых может быть ориентирован на различные варианты развития предприятия:
- самостоятельная работа без расширения бизнеса;
- увеличение предоставляемых услуг за счет смежных отраслей, например, торговли запчастями или средствами для ухода за автомобилем;
- создание собственной сети СТО или объединение с другими автосервисами;
- получение франшизы, ведение бизнеса под брендом известной компании;
- переориентация бизнеса на другие направления деятельности.
Юридическая часть бизнес-плана автосервиса
Если один человек организует небольшую частную автомастерскую, то лучше зарегистрироваться как ИП. Для участия в бизнесе нескольких партнеров рекомендуется учредить ООО – общество с ограниченной ответственностью.
Для создания ООО в территориальную налоговую инспекцию необходимо предоставить пакет документов:
- заявление о регистрации юридического лица, форма Р11001;
- решение учредителей о создании ООО;
- устав организации в двух экземплярах;
- приказ о назначении генерального директора;
- гарантийное письмо от арендодателя о предоставлении юридического адреса;
- квитанция об оплате госпошлины в размере 4 000 рублей.
Для легальной деятельности индивидуального предпринимателя необходимо предоставить в инспекцию ФНС:
- заявление о регистрации ИП, форма Р11001;
- копию паспорта предпринимателя;
- квитанцию об оплате госпошлины в размере 800 рублей.
Для согласования системы налогообложения необходимо заполнить и подать заявление в территориальную инспекцию ФНС. Целесообразнее выбрать ЕНВД или УСН 6 % (с дохода) и учесть это в бизнес-плане автосервиса.
Юридическая часть бизнес-плана автосервиса
Для перечисления заработной платы сотрудникам, безналичного расчета с контрагентами и бюджетными организациями следует выбрать банк и открыть расчетный счет. Большинство клиентов рассчитываются за предоставленные услуги банковскими картами, поэтому необходимо заранее позаботиться о системе эквайринга и заключить договор с кредитно-финансовой организацией.
На сегодняшний день законодательством РФ не предусмотрено обязательное лицензирование и сертификация деятельности СТО и автосервисов. Владелец бизнеса может получить эти разрешительные документы по собственной инициативе, чтобы повысить доверие клиентов. Для этого в орган сертификации необходимо предоставить:
- заявление;
- регистрационные документы;
- договор аренды;
- справки пожарного надзора и СЭС;
- приказ о назначении ответственного лица за технику безопасности;
- приказ о назначении ответственного лица за проведение ремонтных работ.
Основные разделы бизнес-плана автосервиса
Поиск ниши
Успешность и прибыльность предприятия во многом зависит от выбора направления его деятельности. Например, в небольшом провинциальном городке нерационально открывать автосервис по ремонту роскошных автомобилей класса премиум. Даже наличие в населенном пункте нескольких иномарок престижного сегмента не сможет обеспечить стабильность бизнеса.
В хорошо продуманном бизнес-плане услуги автосервиса обоснованы и направлены на повышение спроса. Для этого необходимо ответить на вопросы о том, кто будет идеальным клиентом, какие у него потребности. Вы можете работать как с физическими, так и с юридическими лицами или заключить договор со страховой компанией и производить ремонт автомобилей, попавших в ДТП.
Есть еще один способ обеспечить стабильность работы СТО – выиграть тендер на техническое обслуживание автомобилей организации. Многие государственные предприятия имеют собственный автопарк, в котором может насчитываться несколько десятков или даже сотен транспортных средств. Автосервис может заключить договор на обслуживание машин определенной марки или года выпуска. Например, техобслуживание автомобилей марки Volkswagen или реставрация и ремонт раритетных моделей.
Выбранный сегмент рынка повлияет на список предоставляемых услуг и цены за их выполнение.
Основные разделы бизнес-плана автосервиса
Примерный список услуг для бизнес-плана автосервиса:
- регулярное техническое обслуживание: замена масла, фильтров и т. д.;
- предпродажная подготовка;
- проверка состояния транспортного средства перед государственным техосмотром;
- покраска кузова;
- ремонт кузовных элементов;
- диагностика и регулировка развала-схождения;
- ремонт подвески и двигателя;
- диагностика и обслуживание автоэлектрики;
- шиномонтаж;
- мойка и чистка салона.
Для развития предприятия можно выбрать одно из направлений:
- универсальный автосервис, который обслуживает любые автомобили;
- сеть сервисных автоцентров, специализирующихся на определенной марке: Toyota, Ford, Volkswagen и др.;
- сеть СТО по обслуживанию малолитражных автомобилей эконом- и среднего класса.
При выборе специализации необходимо проанализировать географическое положение и экономическую ситуацию вашего региона. Прежде чем определиться со списком выполняемых работ, понаблюдайте за конкурентами, оцените спрос и предложение, подсчитайте количество обслуживаемых автомобилей, выясните, какие услуги наиболее популярны у автовладельцев.
Для анализа рисков в бизнес-плане автосервиса и получения нужной информации достаточно обратиться к поисковым системам. Понять, какие услуги востребованы, можно по частоте запросов, сделанных жителями региона или города. Для этого воспользуйтесь сервисами «Вордстат» от «Яндекс» или «Тренды» Google, задайте конкретные настройки, полученные результаты тщательно изучите и проанализируйте. Подробные пошаговые инструкции по работе с этими сервисами вы найдете в сети Интернет.
Поиск клиентов
Ремонт машины и ТО является важным вопросом для многих автовладельцев. За последнее десятилетие количество автомобилей в России значительно увеличилось. К тому же, если раньше население страны довольствовалось продукцией АО «АвтоВАЗ» и большая часть автолюбителей могла самостоятельно выполнить хотя бы мелкие работы по обслуживанию, то сейчас все обстоит иначе. Люди разных профессий, порой совсем неразбирающиеся в технике, приобретают иномарки любых понравившихся моделей и годов выпуска, но не каждый способен выполнить даже базовые технические работы.
Поиск клиентов
Как вы уже убедились, есть много людей, нуждающихся в услугах автосервиса. Но могут ли они все стать вашими клиентами? Чтобы определить своего заказчика, реально оцените актуальную ситуацию и определитесь с целевой аудиторией. Это могут быть: юридические лица со своим автопарком, состоятельные владельцы дорогих моделей, отцы и матери семейств на подержанных авто, студенты на малолитражках, бизнес-леди, любители спортивных машин. Выбор остается за вами.
Прежде всего, сумейте заинтересовать клиента, разговаривайте с ним на его языке. Если человек проникнется доверием и симпатией к вам, он постоянно будет возвращаться именно в ваш автосервис и рекомендовать его услуги всем своим знакомым.
Поиск поставщиков
Какую бы специализацию СТО вы ни выбрали, для ремонта автомобилей обязательно потребуются запчасти, а может быть, и некоторые услуги, которые вы не сможете предоставлять самостоятельно. Перед составлением бизнес-плана автосервиса необходимо определиться с надежными поставщиками.
Поставщиками товаров для автосервиса могут быть не только специализированные розничные магазины, но и крупные торговые сети, реализующие оригинальные автозапчасти оптом. Если ваши финансовые возможности позволяют закупать детали для автомобилей в большом объеме, то лучше остановить свой выбор на сетевых торговых марках. В случае, когда вы не планируете регулярные закупки крупными партиями, выгоднее заключить договор с розничными торговыми точками.
Надежнее приобретать автозапчасти напрямую, без посредников, у продавца, которому вы доверяете. К тому же при длительном и постоянном сотрудничестве вы можете рассчитывать на скидки и бонусы. Не стоит покупать товар у непроверенных поставщиков или надеяться на качество запчастей, которые принес в автомастерскую клиент.
Поиск поставщиков
Клиент останется доволен, если вы сможете предложить ему выбор – установить оригинальную автозапчасть от производителя марки за более высокую цену или заменить ее аналогом, который стоит дешевле.
К выбору поставщиков постарайтесь отнестись очень серьезно, так как качество и стоимость вашей работы напрямую зависит от характеристик и цены закупаемых автозапчастей. Прежде чем договориться о деловом партнерстве, внимательно изучите все предложения продавцов и отзывы о них, определите наиболее надежных и добросовестных. В договоре обязательно пропишите все условия сотрудничества, гарантийные сроки, правила возврата и обмена бракованных деталей или запчастей низкого качества, а также тех, от которых клиент отказался без объективных причин.
Место для автосервиса
Еще до начала составления бизнес-плана для автосервиса с нуля необходимо определиться с подходящим для размещения мастерской местом. Существует несколько вариантов выбора локации. Большой удачей будет получить участок там, где чаще всего можно встретить потенциальных клиентов. Это может быть функционально специализированная территория населенного пункта, на которой сосредоточены автосалоны, магазины запчастей, станции технического обслуживания. Но наряду с большим потоком автовладельцев вы столкнетесь здесь и со значительной конкуренцией, так как, кроме вас, в этой зоне уже работает множество мастеров по ремонту автомобилей.
Место для автосервиса
Выбирая место для автосервиса, позаботьтесь о комфорте клиентов. Обратите внимание на наличие и удобство парковки рядом с мастерской. Проверьте, есть ли вблизи остановка общественного транспорта или стоянка такси. Если человеку потребуется оставить свой автомобиль для длительного ремонта, очень кстати окажется городской транспорт.
Необходимое оборудование
В бизнес-план по открытию автосервиса с расчетами обязательно включаются затраты на оборудование. Их можно оформить в виде таблицы. Стоимость стандартного набора инструментов, приборов, агрегатов, станков зависит от специализации предоставляемых услуг и региона, в котором они приобретаются.
Ниже приведен примерный список оборудования, необходимого для выполнения некоторых видов работ:
- Диагностика и ремонт подвески, двигателя:
- Диагностический стенд (база данных моделей двигателей, компьютер, сканер).
- Сканер для подсоединения к бортовому компьютеру.
- Подъемники двухстоечные (4 шт.).
- Сварочный аппарат.
- Мотор-тестер для диагностики.
- Тележка с набором инструментов.
- Инструменты в кейсе (4 шт.).
- Рабочие столы, стеллажи (4 шт.).
- Услуги посредников.
- Ремонт и покраска кузова:
- Оборудование для сварки (для точечной и дуговой сварки, для плазменной резки сжатым воздухом и т. д.).
- Оборудование для рихтовки (стапели, измерительные системы, балки, трубогибы и пр.).
- Компрессор для производства сжатого воздуха.
- Краскопульт.
- Спецодежда (комбинезоны, куртки, защитная обувь, головные уборы).
- Индивидуальные средства защиты (очки, респираторы, перчатки).
- Шиномонтаж:
- Станок для балансировки.
- Шиномонтажный стенд.
- Мойка и чистка:
- Система очистки и рециркуляции воды.
- Компрессор для подачи сжатого воздуха.
- Мобильный аппарат горячей мойки.
- Мобильный аппарат холодной мойки.
- Пылесос.
- Расходные материалы.
Необходимое оборудование
В бизнес-план автосервиса обязательно включите расходы на специальную одежду и обувь для работников мастерской, а также на покупку личных средств защиты: перчаток, фартуков, очков, респираторов, головных уборов. При наличии финансовых средств можно заказать в ателье изготовление формы с логотипом предприятия для всех сотрудников, например, комбинезонов, курток и кепок. Если такая возможность отсутствует, достаточно позаботиться о приобретении спецодежды и обуви нужных размеров и соблюдении требований безопасности к экипировке мастеров. Не забудьте закупить сменные комплекты одежды. Очень хорошо, если административный персонал тоже одет в едином стиле.
Кроме технического оборудования, для работы вам потребуется офисная техника и кассовый инвентарь. Ниже приведена примерная комплектация:
- Кассовый аппарат (1 шт.).
- Платежный терминал для банковских карт (1 шт.).
- Ноутбук (1 шт.).
- Принтер (1 шт.).
- Сканер (1 шт.).
- Телефонный аппарат (1 шт.).
- Стол (2 шт.).
- Стул (4 шт.).
Если позволяет площадь офиса, можно включить в бизнес-план автосервиса расходы на оборудование зоны ожидания и отдыха для клиентов. Вам понадобится небольшой диван, пара кресел, несколько стульев, журнальный столик, вешалка для одежды и по возможности телевизор.
Специальные компьютерные программы способствуют росту эффективности и качества работы автосервиса, помогают осуществлять контроль на всех этапах деятельности предприятия, позволяют ускорить обслуживание заказчиков и свести к минимуму финансовые потери, предотвратить ошибки при учете материальных ценностей и исключить хищения.
Персонал
Специализация мастеров автосервиса зависит от направления предоставляемых услуг и стратегии развития бизнеса. Главное, чтобы квалификация сотрудников была высокой.
Вы можете составить бизнес-план автосервиса для самозанятых или зарегистрировать свое ИП и работать самостоятельно – как мастер определенного профиля. В любом случае следует зарегистрироваться в инспекции ФНС и своевременно платить налоги. Для ведения бухгалтерии небольшой автомастерской необязательно принимать на работу штатного бухгалтера. Выгоднее будет воспользоваться услугами специализированных компаний или заключить договор с частным финансовым специалистом, работающим на аутсорсинге, который будет в удаленном формате вести бухгалтерский учет, составлять отчеты, рассчитывать налоги, а вы будете ему платить только за конкретно выполненную работу.
Персонал
Если планируете более масштабное предприятие, в котором будут трудиться несколько автомастеров, то необходимо составить штатное расписание. Заработная плата должна соответствовать региональному уровню и профессиональным умениям каждого специалиста:
| Должность | Должностные инструкции |
|---|---|
| Мастер по приемке |
|
| Моторист/мастер по ремонту двигателей |
|
| Автомеханик |
|
| Автоэлектрик |
|
| Жестянщик/рихтовщик |
|
| Колорист |
|
| Автомаляр |
|
| Полировщик |
|
Если вы запланировали открытие автосервиса, в котором будут трудиться несколько автомастеров, вам потребуется дополнительный персонал. Например, в зоне ожидания и отдыха клиентов может работать девушка-администратор, в обязанности которой будет входить встреча клиентов, оформление документов, прием оплаты за услуги, ответы на вопросы заказчиков и прочая деятельность.
Для расширения клиентской базы вам может потребоваться сотрудник, отвечающий за рекламу и продвижение услуг. Вы можете включить в бизнес-план автосервиса расходы по этой статье. Если планируется крупное предприятие, то разработку рекламной кампании лучше доверить специалистам из агентства или принять на работу маркетолога. Небольшая автомастерская может сотрудничать с фрилансерами, оплачивая работу по факту ее выполнения.
Финансовый раздел бизнес-плана автосервиса
В любом бизнес-плане обязательно должен быть финансовый раздел, прогноз и стратегия предупреждения рисков, несущих потенциальную угрозу деятельности предприятия. Когда планирование бизнеса подходит к завершению, необходимо составить резюме, которое будет размещено на первой странице документа. Краткий обзор должен быть точным и конкретным и включать в себя: статистические данные, сформированные при анализе рынке, расчет окупаемости и доходности бизнес-идеи, маркетинговый прогноз. Резюме – это итоговое заключение бизнес-плана автосервиса, которое должно пробудить интерес инвесторов и мотивировать их на более глубокое изучение проекта.
Для привлечения инвестиций необходимо точно и достоверно просчитать: первичные расходы и стоимость запуска автосервиса, постоянные затраты, рентабельность предприятия, период окупаемости. Ниже приведены основные расчеты, которые должны быть указаны в каждом бизнес-плане автомастерской:
Расчет прибыльности автосервиса
При составлении бизнес-плана автосервиса с расчетами сначала нужно спрогнозировать прибыльность предприятия. Это необходимо для оценки рентабельности бизнеса и определения периода окупаемости. Чтобы рассчитать прибыль, необходимо посчитать общую выручку – для этого сумму стоимости одного рабочего часа всех сотрудников надо умножить на общее время работы автомастерской.
Пример: в автосервисе работает четыре сотрудника разного уровня квалификации, где у двоих из них час работы составляет 1 000 рублей, а у остальных – 1 500 руб. При стандартном режиме работы – 40 часов в неделю для каждого сотрудника, расчет будет следующим: (1000 руб./ч × 2 чел. + 1 500 руб./ч × 2 чел.) / (40 ч × 4 недели) = 800 000 руб. – общая выручка предприятия за месяц работы четырех4 сотрудников при полной загрузке без учета продажи автозапчастей.
Чтобы рассчитать чистую прибыль автосервиса, нужно из показателя полученной выручки вычесть зарплату сотрудников, налоги предприятия, коммерческие и управленческие расходы. Если при ремонте транспортного средства используются автозапчасти и расходные материалы автомастерской, то их стоимость через каталог поставщиков и затраты на складское хранение также следует вычесть из общей выручки.
Расчет прибыльности автосервиса
Пример: чистая прибыль автосервиса = 800 000 руб. - (500 руб./ч × 2 чел + 750 руб./ч × 2 чел) × 40 ч × 4 недели = 400 000 руб. – сумма зарплаты всех сотрудников с учетом налоговых отчислений, которые закладываются в стоимость часа работы одного специалиста. Из 400 000 руб. также вычитается аренда помещения, оплата лицензионного софта для управления бизнесом, заработная плата директора и администратора. Чистая прибыль предприятия составит примерно 170–220 000 руб. за один месяц работы при полной загрузке.
Поиск точки безубыточности предприятия
Точка безубыточности – это объем выручки от реализации всех услуг автосервиса с маржой, обеспечивающей покрытие всех затрат. Автомастерская становится прибыльной при переходе через точку безубыточности – прибылью называется остаток, полученный после вычитания из выручки всех расходов предприятия.
Пример: для предоставления услуг клиентам автосервис тратит в пределах 600 000 руб. – в этот показатель входят расходы на налоги, фонд оплаты труда, аренда помещения и прочие траты для обеспечения деятельности предприятия. Расчет точки безубыточности: 600 000 руб. расходов / 160 рабочих часов в месяц = 3 750 руб. – это сумма, которую должна зарабатывать автомастерская каждый час.
При наличии двух специалистов в штате со стоимостью одного рабочего часа в 1 000 руб. и двух – с 1 500 рублей в час можно определить, что минимум три специалиста должны быть постоянно обеспечены работой. Точка безубыточности составит 80 % от максимальной нагрузки автосервиса. Для расчета количества и объема услуг, позволяющих достичь точки безубыточности, используется база норм времени. Такой подход позволяет определить, сколько рабочего времени потребуется на выполнение конкретного вида работы и каким будет полученный доход.
Оценка рентабельности и окупаемости автосервиса
В бизнес-плане автосервиса, кроме прибыльности предприятия и точки безубыточности, необходимо указать показатели окупаемости проекта и его рентабельность, которая выражается в процентах и отражает прибыль автомастерской от суммы выручки.
Для расчета рентабельности необходимо разделить показатель чистой прибыли на общую выручку и полученный результат умножить на 100 %. Полученная сумма будет характеризовать рентабельность предприятия. Такой способ расчета позволяет учесть расходы на оплату налогов и определить реальную эффективность бизнеса.
Пример: 200 000 руб. прибыли / 800 000 руб. выручки × 100 % = 25 %. Согласно нормам рентабельности продаж (ROS) показатель свыше 20 % указывает на высокую эффективность предприятия. Каждые 25 копеек с заработанного рубля считаются реальной прибылью и могут использоваться для инвестиций и расширения бизнеса.
Окупаемость – это скорость возвращения инвестиций. Чем меньше срок возврата вложенных средств, тем выше окупаемость и устойчивость бизнеса, а значит, появляется больше возможностей для привлечения новых инвесторов и расширения предприятия. При запуске автомастерской очень важно правильно рассчитать период окупаемости.
Для расчета окупаемости автосервиса необходимо сумму стартовых инвестиций разделить на объем чистой прибыли за один месяц – полученный результат покажет, за какой период все затраты полностью окупятся. Пример: инвестиции в 1,9 млн руб. / 200 000 руб. чистой прибыли = 9,5 месяцев. Если после запуска автосервиса вы планируете вкладывать дополнительные денежные средства, то сумма инвестиций прибавляется к общему капиталу и повторно делится.
Расчет затрат на первую маркетинговую кампанию
В бизнес-плане автосервиса также учитываются затраты на рекламу. Для привлечения внимания первых клиентов и формирования целевой аудитории можно использовать различные способы и рекламные инструменты:
- Наружная реклама – щиты, баннеры, вывески, билборды. Стоимость зависит от месторасположения и размеров рекламного объекта. Средняя цена изготовление рекламного щита – от 5 000 руб., аренда места – от 2 500 руб. в месяц.
- Реклама на транспорте – нанесение информации или символики бренда на личные или общественные транспортные средства. Стоимость брендирования качественной виниловой пленкой – от 15 000 руб. Для размещения в общественном транспорте потребуется дополнительно оплатить рекламное место.
- Реклама в СМИ и печатных изданиях – в больших мегаполисах рекламная информация в средствах массовой информации стоит недешево. Выгоднее всего заказать рекламу на радио – стоимость 10 минут эфира от 15 000 руб.
- Продвижение в сети Интернет – создание сайта и групп в социальных сетях или настройка таргетированной и контекстной рекламы для привлечения трафика. Рекомендуемый стартовый бюджет – от 100 000 руб., ежемесячный – от 25 000 руб.
- Рекламно-сувенирная продукция – календари, авторучки, блокноты, брелоки, аксессуары для автомобилистов с логотипом автосервиса. Стоимость изготовления мелкооптовой партии сувениров – от 20 000 руб.
