Как открыть автомастерскую? Чтобы стартовать, необходимо определиться со специализацией: будет ли это шиномонтажная мастерская, СТО для мелкого, кузовного ремонта или автосервис узконаправленной деятельности.
Что дальше? Далее нужно зарегистрироваться в качестве ИП или ООО (в редких случаях в качестве самозанятого), найти подходящее помещение или землю для строительства, закупить оборудование, нанять персонал. Двигаясь постепенно, вы откроете первоклассное предприятие!
В этой статье:
- Типы автомастерских
- Требования к земельному участку для открытия автомастерской
- Выбор помещения для автомастерской
- Что выбрать для открытия автомастерской – ООО или ИП
- Выбор налогового режима и ОКВЭД для открытия автомастерской
- Персонал для автомастерской
- Краткий список оборудования для запуска автомастерской
- Часто задаваемые вопросы об открытии автомастерской
Типы автомастерских
Если у вас есть бизнес-идея, связанная с открытием собственной автомастерской, то для начала следует узнать о деталях и особенностях ведения данного дела.
Типы автомастерских
В настоящий момент на рынке услуг по ремонту и обслуживанию автомобилей наиболее популярны:
- Узкоспециализированные сервисные центры. Представляют собой технологически развитые автомастерские, «заточенные» под ремонт каких-то конкретных марок и моделей автомобилей. Обычно они имеют оформленные юридические отношения с автодилерами.
- Независимые СТО. У этих автомастерских, как правило, нет аккредитации, но при этом они отличаются многопрофильностью. Именно такие центры пользуются повышенным спросом.
- Сетевые автосервисы. Это фирменные сети СТО, которые под единым брендом работают на территории сразу нескольких регионов.
- Сервисные центры, которые оказывают индивидуальные ремонтные услуги. Речь идет даже не о конкретных автомастерских, а о бригаде компетентных автослесарей, которые занимаются ремонтом машин, часто выезжая на место.
На первом плане стоит задача выбора формата бизнеса. Наиболее распространен вариант независимой СТО. В дальнейшем при правильном ведении дел и наращивании технологических возможностей сервисного центра можно либо приобрести франшизу, либо перейти в сетевой формат.
Требования к земельному участку для открытия автомастерской
Для организации автосервисных предприятий (шиномонтаж, СТО, автомойка) подойдет не всякий земельный участок, доступный для аренды. К примеру, недопустимо размещать такие предприятия:
- в помещениях жилых домов, в том числе в цокольных этажах и в подвалах;
- в зданиях, которые используются в качестве офисных центров;
- в любых общественных зданиях.
Необходимо, чтобы земля официально имела промышленное назначение либо была отдана под гаражную застройку или установку моноблочного стального гаража. Более того, автосервис любой специализации не должен располагаться ближе 50 м от:
- зоны жилой застройки;
- естественных водоемов;
- искусственных водохранилищ.
Последние два ограничения формируют санитарно-защитную зону отчуждения. Размеры данных территорий более точно оговорены в СанПиН 2.2.1/2.1.1.1200-03. Те же нормы требуют, чтобы локация, которая выделяется под СТО, содержалась в чистоте и была облагорожена. Под этим подразумевается следующее:
- На один пост должно приходиться не менее 35 м2. То есть если совокупная площадь участка составляет 50 м2, то в данной автомойке можно устроить только одно рабочее место.
- Любая СТО должна иметь оборудованный подъезд (за заезженный до утрамбованной земли газон полагаются штрафные санкции). Для одного поста требуется предусмотреть парковку как минимум для пяти транспортных средств. Ширину проезда владелец станции технического обслуживания выбирает самостоятельно, однако он не должен быть меньше 3,5 м. Как следствие, требуется согласовать въезды и выезды с кадастровыми планами.
- Участок, на котором располагается автосервис, обязательно должен быть оснащен инженерными сетями. Альтернатива – подвести коммуникации самостоятельно. Но для этого придется сначала согласовать проект и получить всю необходимую техническую документацию.
- Работа автосервиса возможна только на земельном участке промышленного назначения.
- Расстояние от СТО до ближайшей жилой зоны не должно быть меньше 50 м.
- Используемую воду недопустимо сливать в ливневую канализацию.
- Если под выбранным вами участком земли проходят подземные коммуникации, необходимо согласовать их перенос. В противном случае автомастерская может быть снесена по решению суда (особенно, если речь идет о газовых трубах).
Требования к земельному участку для открытия автомастерской
С точки зрения маркетинга и коммерции на выбор участка влияют следующие аспекты:
- Близкое расположение автомастерской от проездных дорог. Многие водители пользуются именно такими СТО (они находятся в зоне их прямой видимости).
- Отсутствие близко расположенных конкурентных предприятий.
- Административная доступность участка земли. Иногда это оказывается определяющим фактором.
Чтобы удостовериться в правильности выбора участка, в первую очередь ознакомьтесь с документацией. Далее следует выехать на место и изучить маркетинговую составляющую объекта, то есть оценить, сможет ли СТО приносить прибыль на этом месте.
В соответствии со ст. 39.11 Земельного кодекса РФ при поступлении заявок на свободные земельные участки по данным лотам проводятся аукционы на право заключения долговременных арендных договоров.
Выбор помещения для автомастерской
Нельзя однозначно сказать, где выгоднее разместить СТО – в спальном районе или же рядом с оживленной автомагистралью. Многое зависит от специализации автомастерской:
- Узкоспециализированный сервис может располагаться где угодно – клиенты доберутся самостоятельно (ведь у них не такой большой выбор).
- Автосервис общей направленности на 70 % зависит от удачного месторасположения. Такие предприятия лучше размещать поближе к клиентам (на территории жилых массивов, у торговых центров или же у дорог с оживленным движением). Во всех случаях необходимо потратиться на фасадные вывески (лучше – динамические, запоминающиеся).
Также нужно иметь в виду и требования СЭС:
- Запрещено использовать для размещения автосервиса помещение в жилом или общественном здании. Кроме того, расстояние до подобных объектов не должно быть менее 50 м.
- Необходимо обеспечить подключение здания к инженерным коммуникациям. При этом обязательно наличие приточно-вытяжной вентиляции.
- Смотровую яму можно заменить домкратными подъемниками.
- Внутри помещения должны быть соблюдены нормативные уровни соляризации и искусственного освещения.
Для открытия автомастерской отлично подойдут большой гараж, ангар или же производственный цех. Достаточно совокупной площади в размере 250–300 м2 (одно помещение или же несколько соединенных гаражных боксов). Причем в штате не должно быть менее 4 человек. Кроме того, рядом с СТО следует предусмотреть парковочное пространство.
Что выбрать для открытия автомастерской – ООО или ИП
«ИП» («Индивидуальный предприниматель»)
Если сравнивать с «ООО» («Общество с ограниченной ответственностью»), у «ИП» есть некоторые плюсы:
| Преимущество | Описание |
|---|---|
| Простота и скорость регистрации | Можно зарегистрировать предприятие онлайн. Потребуется минимальный набор документов и оплата пошлины размером 800 рублей. Срок проведения регистрационных действий – 3 рабочих дня |
| Гуманность штрафной политики | Оплата административных нарушений для «ИП» обходится в разы дешевле, чем для «ООО» |
| Деньги «ИП» = личные средства предпринимателя | Индивидуальный предприниматель по закону имеет полное право распоряжаться средствами на расчетном счету своего предприятия (средства «ООО» же должны быть обязательно отделены от финансов его владельцев) |
| Индивидуальные предприниматели должны сдавать меньше отчетности государству | Ведение бухгалтерского учета для «ИП» рекомендуется, но не является обязательным (и за ошибки здесь не штрафуют). Кроме того, с точки зрения налогового учета все «ИП» находятся на упрощенной системе налогообложения |
| Проверки со стороны ФСН проводятся намного реже | Поскольку общий объем оборота у каждого отдельного «ИП» потенциально меньше, чем у «ООО», то и внимания к первым со стороны ФСН меньше |
| Как открыть новое подразделение автомастерской | Открытие нового сервисного центра в другом районе города не требует внесения изменений в регистрационную документацию. Вообще не нужно ничего дополнительно регистрировать |
| Есть возможность оплаты налогов по патентной системе | Патенты допускается использовать только индивидуальным предпринимателям (в соответствии с п. 1 ст. 346.43 НК РФ). Во-первых, это удобно с точки зрения отчетности, а во-вторых, для предпринимателя это может быть выгоднее по сравнению с единым налогом |
Но есть и минусы:
| Недостаток | Описание |
|---|---|
| Поделить «ИП» на несколько частей, которые будут принадлежать разным людям, не получится | Если планируется совместное ведение дел, то «ИП» – это определенно не самая лучшая организационно-правовая форма. Данный бизнес нельзя разделить между разными лицами – предприятие на 100 % всегда принадлежит одному лицу |
| Наличие паушальных страховых взносов (ПФР и ФОМС) | За каждого зарегистрированного в «ИП» работника предприниматель обязан платить паушальные (то есть не зависящие от выручки) взносы в ПФР и ФОМС: по 45 842 р. в год за каждого сотрудника |
| Продать бизнес также не получится | После двух определяющих букв «ИП» следом идет фамилия и инициалы. То есть фирма в формате «ИП» всегда персонифицирована и она не может сменить название, а значит, продать такую фирму не получится |
| Полная ответственность | Форма «ИП» относится к формату «Полное товарищество» или «Товарищество на вере», где собственник отвечает по обязательствам фирмы всем своим имуществом. В случае судебного разбирательства по обязательствам «ИП» может быть описано все личное имущество владельца |
| Формат «ИП» невыгоден с точки зрения корпоративных заказчиков | Корпоративным заказчикам, являющимся плательщиками НДС, выгоднее работать с такими же «резидентами ОСН» – так они могут предъявлять НДС по собственным приобретениям к учету и сокращать выплаты по налогу |
| Индивидуальным предпринимателям крайне сложно привлекать частные инвестиции | «ООО» относительно несложно привлечь дополнительный капитал, предложив инвестору долю в капитале. Но «ИП» разделить нельзя, а потому одним действенным рычагом привлечения инвестиций меньше |
Организационно-правовая форма «Общество с ограниченной ответственностью»
Его плюсы:
| Преимущество | Описание |
|---|---|
| Автосервис может иметь несколько собственников | Капитализация сервисного автоцентра может быть достаточно большой (в зависимости от специализации). Форма «ООО» позволяет партнерам скинуться для создания высокотехнологичного автоцентра |
| Любые паушальные налоги отсутствуют | «ООО» может длительное время сдавать нулевую отчетность и не платить никаких налогов, если реальная деятельность не ведется |
| Можно продать любое количество долей на сторону | При соблюдении ряда условий любой из участников «ООО» может продать свою долю полностью или частично любому человеку |
| Ограничение ответственности рамками уставного капитала | В соответствии со ст.61.11 Федерального закона № 127-ФЗ от 26 октября 2002 года собственники «ООО» несут ответственность по обязательствам компании лишь в пределах капитала компании |
| Корпоративные клиенты в большей степени предпочитают работать с фирмами в формате «ООО» | Если «ООО» не переходило на УСН, то корпоративным клиентам выгоднее работать именно с ним (можно предъявлять входящий НДС к учету) |
| Удобно привлекать сторонний инвестиционный капитал | Если есть возможность поделиться долей в перспективном бизнесе, то это дает возможность привлечения стороннего капитала |
Недостатки «ООО», которые вынуждают владельцев автосервисов выбирать «ИП»:
| Недостаток | Описание |
|---|---|
| Сложная регистрация | Регистрацию также можно осуществить онлайн, но документов намного больше, да и пошлина составляет 4 000 рублей. Впрочем, срок регистрационных действий все равно составляет 3 рабочих дня |
| Строгие штрафные санкции | Больше денег ФНС «стряхивает» только с ПАО (типа «Газпрома») |
| Нельзя использовать корпоративный счет в качестве личного кошелька | Перед тем как потратить, заработанные деньги необходимо выплатить в качестве дивидендов (предварительно заплатив все налоги). Частные деньги и деньги корпоративные здесь – далеко не одно и то же |
| Много обязательной отчетности | Необходимо вести бухгалтерский учет и регулярно сдавать налоговую и синтетическую отчетность. Для этого на предприятии должен быть собственный бухгалтер или же следует заключить договор соответствующего аутсорсингового обслуживания. И то, и другое – весьма недешево |
| Регулярные проверки со стороны фискальных органов | «ООО» – это стандартные цели проверки ФНС, поэтому для выполнения планов по налогам и сборам часто проводятся камеральные проверочные мероприятия (реже – выездные) |
| Новые предприятия (филиалы) нужно дополнительно регистрировать | Для регистрации нового филиала требуется внести изменения в учредительную документацию. Филиал, по сути (в рамках действующего законодательства), – полноценное юридическое лицо, которое действует в ракурсе интересов головной компании |
| Необходимость иметь реальный юридический адрес | Не стоит маневрировать и использовать «резиновые» адреса. Чтобы не возникало никаких проблем, обществу с ограниченной ответственностью следует с самого начала обзавестись юридическим адресом, совпадающим с физическим |
Решение относительно подходящей организационно-правовой формы нужно принимать в зависимости от специализации предприятия. То есть если основными клиентами должны стать физические лица, то имеет смысл регистрироваться как «ИП». Если же владелец нацелен на обслуживание преимущественно корпоративных клиентов, то выгоднее «ООО».
Выбор налогового режима и ОКВЭД для открытия автомастерской
Неверный выбор налогового режима вне всяких сомнений отразится на экономической стабильности предприятия. В таблице прописаны плюсы и минусы различных режимов (ОСНО, УСН и ПСН), в том числе уровень их налоговой нагрузки:
| ОСНО | УСН «Доходы» | УСН «Доходы – расходы» | ПСН | |
|---|---|---|---|---|
| Плюсы | Отсутствуют какие-либо лимиты по числу нанимаемых сотрудников и объемам агрегируемой выручки | Достаточно вести учет одной лишь выручки. Сниженный объем отчетности и налоговой нагрузки (6 % от выручки) | Налог (15 %) платится с разницы между выручкой и затратами (в соответствии со ст. 346.16 НК РФ). Налоговая отчетность также на минимальном уровне | Объем отчетности минимальный, а размер налога по патенту вообще никак не соотносится ни с выручкой, ни с прибылью |
| Минусы |
| Предприятие на любой форме УСН может иметь выручку до 200 млн рублей в год, при этом в штате предприятия должно быть зарегистрировано не более 100 сотрудников |
| |
| Налоговая нагрузка |
|
|
|
|
Обычно стартапы выбирают УСН «Доходы – расходы» или же ПСН. Определяющим фактором становится не столько величина налоговой нагрузки, сколько малый объем требуемой отчетной налоговой документации. После того как бизнес расширится, можно рассмотреть переход на ОСН.
Выбор налогового режима и ОКВЭД для открытия автомастерской
Также при регистрации предприятия нужно выбрать подходящий код ОКВЭД (его нужно указать в заявлении по форме Р21001). Общий для всех видов такой деятельности код – 45.20.
Кодировки дополнительных видов деятельности следующие:
- 45.20.1 – Техническое обслуживание и ремонт легковых автомобилей и легких грузовых автотранспортных средств.
- 45.20.2 – Техническое обслуживание и ремонт прочих автотранспортных средств.
- 45.20.4 – Техническая помощь на дорогах и транспортирование неисправных автотранспортных средств к месту их ремонта или стоянки.
Если ваш проект предполагает ремонт не только автомобилей, но также и двухколесных транспортных средств, то можно воспользоваться следующими кодами:
- 45.40 – Торговля мотоциклами, их деталями, узлами и принадлежностями; техническое обслуживание и ремонт мотоциклов.
- 45.40.5 – Техническое обслуживание и ремонт мотоциклов и мототранспортных средств.
Если же планируется наладить торговлю автозапчастями, то коды следующие:
- 45.32 – Торговля розничная автомобильными деталями, узлами и принадлежностями.
- 45.32.29 – Торговля розничная автомобильными деталями, узлами и принадлежностями прочая, не включенная в другие группировки.
- 45.40.2 – Торговля розничная мотоциклами, их деталями, составными частями и принадлежностями в специализированных магазинах.
- 45.40.4 – Деятельность агентов по оптовой торговле мотоциклами, их деталями, узлами и принадлежностями.
- 47.30.2 – Торговля розничная смазочными материалами и охлаждающими жидкостями для автотранспортных средств.
Персонал для автомастерской
Кадровый резерв – это фундаментальная проблема роста любого бизнеса. А в сфере автосервисных услуг требуются сотрудники высокой квалификации (впрочем, как и в любых других областях, где предоставляется узкопрофильное обслуживание).
Персонал для автомастерской
Советы по выбору подходящих специалистов:
Сервисы по подбору персонала особых результатов не приносят
Нужно признать, что на открытом рынке фактически невозможно подобрать компетентных автослесарей. При наличии времени и терпения за год можно подобрать 1-2 кандидатов, однако здесь встает другая проблема – лояльности и латентного непрофессионализма.
Грубо говоря, при найме человек может заявить одно, а в реальности продемонстрировать недостаточные профессиональные навыки. Не приносит результатов даже активный поиск. В общем, квалифицированный автослесарь – это очень большая редкость.
Поиск с использованием рекомендаций и личных связей
Такая технология подбора персонала демонстрирует впечатляющую эффективность. Посредством сарафанного радио или рекомендаций знакомых СТО удается набрать более половины сотрудников.
Однако здесь определенным требованиям должно отвечать и само предприятие. Квалифицированный специалист прекрасно осознает свою ценность, а потому уходить в стартующий проект со смутными перспективами не склонен. И здесь дело не только в зарплате (хотя и в ней тоже), а в перспективах стабильности и развития. Поэтому на первое место выходит личный авторитет владельцев бизнеса, их способность убедить автослесаря в успехе начинаемого проекта и удачных перспективах его роста.
Поддержание собственной репутации среди сотрудников
Если вы нацелены развиваться, то есть открывать новые сервисные мастерские (филиалы), то без наработанной репутации квалифицированного управленца в данном бизнесе вам делать нечего. Во-первых, данный сектор отличается относительно высокой капиталоемкостью – требуется закупить довольно большое количество оборудования, которое стоит существенных денег.
Чтобы отбить данные затраты, необходимо проводить сугубо консервативную финансовую политику, чтобы накопить средства для открытия новой точки. А во-вторых, есть риск столкнуться с проблемой подбора кадров. Без разумного руководства сложно удержать имеющийся персонал, не говоря уже о том, чтобы привлечь новых дефицитных сотрудников. То есть нужно сформировать собственный бренд, который в дальнейшем будет работать на вас.
Кроме того, важно не попасть в ловушку «связей». Это означает, что по знакомству нельзя привлекать более 30–50 % всего персонала, ведь источники, через которые вы выходите на каждого конкретного сотрудника, сами по себе становятся инфлюенсерами и при желании могут «отозвать» свои кандидатуры в самый неподходящий для вас момент. Так что персонал стоит подбирать как минимум, используя разные источники.
В общем, выстраивать работу автосервиса следует «от персонала». Это означает, что нужно создавать качественный имидж компании, заботиться о стабильности поступления заказов и постоянном росте доходов работников. Следует понимать, что данный бизнес на 70 % зависит именно от уровня профессионализма людей, а не от качества оборудования, поэтому необходимо добиваться лояльности сотрудников и поддерживать ее на высоком уровне.
Краткий список оборудования для запуска автомастерской
Что же нужно (какое именно оборудование), чтобы открыть автомастерскую<:
- воздушный компрессор;
- домкратные подъемники;
- ручные и пневматические специализированные инструменты;
- оборудование для шиномонтажа;
- балансировочное оборудование;
- как минимум один полноценный комплект сварочного оборудования;
- приспособления для промывки тормозных систем;
- стенд для осуществления развала/схождения;
- оборудование для грунтовки и покраски;
- различные диагностирующие сканеры;
- установка для заливки масла;
- станки для рихтовки.
И не стоит экономить. Даже при весьма ограниченном бюджете приобретение дешевых образцов оборудования обернется существенными потерями в будущем. И, прежде всего, имиджевыми (с помощью негодных приспособлений не получится выполнить работу качественно). Разумнее в этом случае последовательно приобретать дорогостоящее оборудование.
Также нужно позаботиться о поставках запчастей и комплектующих от надежных поставщиков. Не стоит рассчитывать на товарный кредит – на первых порах все придется покупать исключительно по предоплате. Впоследствии можно проанализировать динамику спроса и осуществлять закупки по сниженным ценам.
Часто задаваемые вопросы об открытии автомастерской
Сколько платить персоналу автомастерской?
Сотрудники автомастерских зарабатывают по-разному: условные «подмастерья» и разнорабочие, как правило, не имеют квалификации, поэтому на большие заработки не рассчитывают. Их зарплата обычно не превышает 30 000 рублей. Автослесари высокого разряда могут получать до 80 000 и даже 100 000 рублей в месяц. Такой разброс объясняется следующими факторами:
Чем более дефицитной и востребованной является работа, тем больше получает ее исполнитель.
- Имеющийся опыт работы. Сотрудники без опыта обычно не рассчитывают на зарплату более 40 000 рублей. Они относятся к категории помощников.
- Регион. В различных субъектах РФ зарплаты сильно различаются. К примеру, в Ростове хорошие слесари получают 30 000–35 000 рублей, в Карачаево-Черкессии – не более 30 000 рублей, в Санкт-Петербурге – не менее 50 000 рублей, а в Москве – не менее 80 000 рублей в месяц.
- Специализация. Автослесари имеют следующие специализации:
- мотористы;
- электрики;
- маляры;
- диагносты;
- вулканизаторщики;
- кузовщики.
- Масштаб и формат предприятия. В этом случае зависимость вполне очевидна – чем больше автомастерская (или даже сеть), тем на большие заработки может претендовать автослесарь. В небольшой шиномонтажной мастерской обычно платят меньше, но гарантируют стабильную зарплату.
Сколько платить персоналу автомастерской?
Обычно заработная плата автослесаря – это на 80 % «фиксинг». Оставшаяся часть – премиальные, которые устанавливает работодатель. Просто в данных условиях весьма сложно сделать привязку оплаты труда к конкретной выработке. Но в тех случаях, когда это возможно, оплата сразу же становится сдельной (причем при взаимной выгоде сторон).
Как найти поставщика оборудования и запчастей?
Недопустимо использовать в ремонтной практике некачественные запчасти и расходные материалы. Кроме того, следует помнить, что дешевое оборудование не отличается надежностью. Если бюджет небольшой, то вместо покупки уцененного оборудования возьмите качественные образцы в аренду; приобретайте комплектующие мелкими партиями, но не стоит соблазняться низкими ценами – это весьма сильный индикатор некондиционного состояния.
Выбирая поставщика, принимайте в расчет следующие критерии:
- длительность работы компании на рынке;
- имеющиеся отзывы о поставленной продукции;
- реально выставляемые гарантии качества.
Пообщайтесь с представителями компаний-поставщиков, обсудите возможные скидки, обговорите, можно ли приобретать товар в рассрочку или в кредит, обменивать некондиционный товар или производить возврат. Не ждите, что цены будут низкими – изначально вряд ли стоит рассчитывать на серьезные скидки (это относится к вопросу о том, сколько стоит открыть автомастерскую).
Как продвигать услуги автомастерской?
Наиболее популярным вариантом рекламы является «сарафанное радио». Людям надоели многочисленные рекламные объявления, однако если актуален ремонт авто, то они склонны прислушиваться к тому, что говорят им про тот или иной сервис друзья, родственники и знакомые. Впрочем, совсем сбрасывать со счетов официальные способы рекламы не стоит.
Имеет смысл сделать ставку на наиболее эффективный сектор – продвижение в Интернете. Заказывайте рекламные кампании в соцсетях и на тематических авторесурсах. Эффект в этом случае окажется выше, чем при размещении билбордов. Предоставляйте потенциальным клиентам скидки, устраивайте акции и создавайте программы лояльности. Такая стратегия может вывести в ТОП даже малопривлекательную в плане расположения автомастерскую.
Отрасль ремонта автомобилей сегодня является стабильно востребованной. Автовладельцы всегда надеются найти СТО, где необходимую работу сделают не только дешево, но и качественно. Поэтому лучше обратить внимание именно на тщательность выполнения заказов. Тогда открытый вами автосервисный центр превратится в выгодный и перспективный бизнес, обладающий высоким потенциалом развития.
