В чем секрет популярности? Автомобильный бизнес постоянно развивается. И дело не только в увеличении количества транспортных средств на душу населения по стране. Данный вид предпринимательской деятельности порождает все новые направления, которых не было ранее.
Почему это выгодно? Здесь тоже все очень просто. Во-первых, такой бизнес действительно приносит неплохие доходы. Во-вторых, сроки его окупаемости не слишком большие. В-третьих, некоторые идеи можно реализовать даже при отсутствии значительного начального капитала, а то и вовсе без него.
В этой статье:
Причины популярности автомобильного бизнеса в России
Автомобиль в современном мире давно уже не роскошь. Машину используют для решения насущных задач: добраться от работы до дома, ребенка отвезти в школу или детский садик, за покупками в супермаркет съездить. Однако с каждым годом появляется все больше и больше нетривиальных задач, связанных, к примеру, с исполнениями заданий по работе или ведением бизнеса.
Причины популярности автомобильного бизнеса в России
Автомобильный транспорт и вся инфраструктура, которая с ним связана, в настоящее время является одной из самых стабильных сфер экономики с точки зрения динамики общественного спроса и увеличения оборота капиталов в данном секторе. Растет не только объем услуг в натуральном выражении, но также расширяется их номенклатура, разновидности, спектр. В итоге увеличивается уровень потребительского комфорта.
В России к особенностям автомобильного бизнеса также можно отнести:
- глубокую автомобилизацию населения (машины имеются у существенной доли населения в стране, причем в некоторых семьях иногда присутствует по 2-3 машины);
- высокие темпы автомобилизации (по мировым меркам) даже с учетом промежуточных экономических кризисов в стране;
- возможность старта некоторых видов бизнеса в данной сфере с использованием минимальных объемов начальных затрат.
Сфера автомобильного бизнеса (сервисные работы, торговые услуги и пр.) характеризуется широкой востребованностью, то есть можно сказать, что спрос на данные услуги не отличается высокой эластичностью, в том числе по цене (действительно, их весьма трудно заменить какими-либо другими услугами с тем же качеством исполнения). Как следствие, если подойти к делу грамотно, то при организации автобизнеса можно весьма быстро окупить вложения.
5 классических направлений автобизнеса
Организацию автомобильного бизнеса можно условно подразделить на несколько направлений.
Авторемонтный сервисный центр
Это классический вид автомобильного бизнеса. В процессе эксплуатации машины изнашиваются и ломаются. Так что сервисные услуги по починке и замене выходящих из строя узлов и деталей будут востребованы всегда. Весьма важной особенностью данной деятельности является то, что большинство клиентов, которым предприниматель начинает оказывать данные услуги, становятся постоянными (если конечно, не хромает качество работ). В итоге предприятие довольно быстро обретает надежную клиентскую базу.
Одним из главных факторов, обеспечивающих лояльность потребителей, является постоянство уровня цен. Если не гнаться за сверхприбылями, то можно наладить гарантированный, постоянный поток выручки и неснижаемый уровень прибыли. При должном качестве предоставления услуг на предпринимателя будет также работать сарафанное радио.
5 классических направлений автобизнеса
Очень важно сосредоточиться на грамотном построении структуры авторемонтного бизнеса. Он должен включать следующее:
- предпродажная подготовка и техническое обслуживание автомобиля;
- осуществление комплексного ремонта автомобилей, имеющих повреждения вследствие ДТП;
- оказание услуг по текущему и профилактическому ремонту машин;
- покраска;
- шиномонтажные работы.
К недостаткам данного бизнеса можно отнести сравнительно высокую капиталоемкость отдельных его направлений. Некоторые экземпляры специализированного оборудования, необходимого для профессиональной диагностики и ремонта, стоят крайне дорого. Вместе с тем у данных услуг весьма высокая маржинальность, а значит, данный вид предпринимательской деятельности весьма прибылен и затраты довольно быстро окупятся – обычно через 1,5-2 года.
Мастерская по тюнингу
Это лучший автомобильный бизнес для тех, кто намерен построить собственное предприятие в сфере инноваций и современных технологий. Очень многие автовладельцы хотят, чтобы их машина выглядела совершенно необычно. Очевидный выход здесь – тюнинг. Допустимые изменения вносятся в очертания кузова, «прокачивается» двигатель, ставятся модные «примочки» в салон. В итоге самый банальный и распространенный автомобиль превращается в уникальную модель. С каждым годом тюнинговые услуги становятся все более востребованными.
Однако, в отличие от автосервиса, тюнинговая мастерская – это весьма продвинутый бизнес, требующий высокой квалификации, прежде всего, от организатора. При организации производственного процесса прежде всего обратите внимание на конкурентов. Спрос на услуги тюнинга (в отличие от ремонтных услуг) намного более эластичен по цене, так как это сервис далеко не первой необходимости. А потому вам нужно будет обеспечить более высокое качество модернизации автомобилей, чем у аналогичных предприятий, уже работающих на рынке.
Также следует сориентироваться по направлениям платежеспособного спроса – нужно заранее выяснить, какие именно услуги являются в вашем регионе наиболее востребованными. Большая часть тюнинговых сервисных центров выполняют следующие работы:
- наносят на стекла 3D-покрытия;
- производят окрашивание кузова полимерными композитными составами;
- изменяют геометрию кузова;
- устанавливают стереосистемы;
- обрабатывают диски специальной светящейся краской;
- устанавливают внутреннюю и внешнюю подсветку led-излучателями.
Капитальные затраты здесь делятся между специализированным оборудованием и агрессивной рекламной кампанией, организуемой заблаговременно, примерно в соотношении 1:1. На старт придется потратить не менее 700 тыс. р., но в связи с еще большей, чем в случае классического автосервиса, маржинальностью, окупаемость такого бизнеса составляет не более полутора лет.
Автошкола
Многие граждане рассматривают личный транспорт не только как опцию комфорта. Для большинства это еще и показатель статуса. Поэтому с каждым годом машин на дорогах становится все больше, и такими же темпами прирастает и число обладателей водительских прав.
Организовав собственную автошколу, вы таким образом гарантируете себе весьма плотный поток выручки. Маржинальность здесь высока, как нигде в других сферах автомобильного бизнеса, однако именно это привлекает в данный сегмент предпринимательской деятельности и многочисленных конкурентов (поэтому бывает весьма трудно открыть этот совершенно некапиталоемкий автомобильный бизнес с нуля). Может потребоваться максимум изобретательности, чтобы сделать свою автошколу выделяющейся на фоне множества альтернативных предприятий. Очевидно, что потребуется:
- выбрать удобное месторасположение;
- продумать и организовать эффективную рекламную кампанию (и не только в Интернете);
- обеспечить решение всех административных вопросов, связанных с выдачей прав.
Вашим несомненным плюсом будет являться то, что далеко не все действующие автошколы обладают безупречной репутацией. Многие из них откровенно «гонят брак», не осуществляя должной подготовки начинающих водителей, а есть и такие, кто просто занимается выдачей сертификатов за «очень дополнительные деньги».
Обо всех подобных проявлениях некачественной и недобросовестной работы вы можете узнать в Интернете, читая отзывы на сайтах конкурентов или же на тематических форумах. Изучая данные материалы, можно понять, на что именно следует обращать внимание при организации собственной автошколы.
Торговля автотоварами: запчастями, узлами и компонентами
Автомобили регулярно ломаются, нуждаются в промежуточных профилактических ремонтах, а иные владельцы вообще мечтают о тюнинге. Для всех указанных процедур требуются запчасти, материалы и компоненты – их продажа может стать прибыльным бизнесом. При этом торговля может осуществляться по двум направлениям:
- Через интернет-магазин. Здесь вы можете избежать большого объема постоянных затрат, связанных с арендой помещения и оплаты труда персонала. Понадобится только складское помещение для хранения продаваемой продукции. Можно работать по дропшиппингу, тогда вам и вовсе не придется создавать складские запасы.
- Классический офлайн-магазин. Начинать такой бизнес нужно именно с аренды подходящего помещения. Следует уделить большое внимание его грамотному месторасположению и организации офлайн-рекламы. И вот в данном случае без большого склада вам уже не обойтись.
Автомойка
Покрытия современных машин, с одной стороны, становятся все более долговечными, но с другой – более «капризными» и чувствительными к условиям мойки. Владельцы иномарок премиум-класса вообще никогда не моют их самостоятельно. В итоге современная, качественная автомойка постепенно становится высокотехнологичным сервисом, характеризующимся большим спросом.
Автомойка
Но и конкуренция в данной сфере огромна. Так что перед тем, как открывать собственную автомойку, нужно внимательно проанализировать рынок и оценить перспективы спроса. Наиболее разумным на начальном этапе будет сделать ставку на тот сегмент услуг, который характеризуется минимальным уровнем конкуренции (к примеру, это может быть туннельная или сухая мойка или же точка самообслуживания).
И разумеется, очень важно правильно выбрать место расположения мойки – это должна быть точка в непосредственной близости от шоссе или другой автодороги с регулярным и интенсивным движением, рядом с крупными автостоянками.
20 альтернативных идей для автобизнеса
Впрочем, автобизнес не ограничивается исключительно мойками, ремонтом и продажей запчастей. Вот несколько дополнительных идей в данной сфере:
- Очистка машин от снега
Это сезонный бизнес, который особенно актуален в реалиях российских городов с наиболее платежеспособным населением. Люди торопятся на работу – откапывать собственные авто с утра у них нет ни желания, ни времени, ни сил. Они с радостью заплатят за подобный сервис. Кроме того, сюда можно добавить еще и услугу по «прикуриванию», если по причине особо холодной погоды аккумулятор машины клиента сел. Это автомобильный бизнес с минимальными вложениями – понадобится лишь своя машина и пластмассовая лопата.
- Приложение для доставки бензина
Этот сектор IT-индустрии в настоящее время активно развивается в Америке и Европе. Его можно назвать малым автомобильным бизнесом. Разумеется, здесь предлагается не само приложение разрабатывать, а предоставлять услугу по заправке. Больше 50 % всего времени автотранспорт стоит. Почему бы не использовать это время для того, чтобы осуществить его заправку?
Потенциальный клиент скачивает себе приложение и заполняет форму, в которой указывает место парковки своего авто, удобное время для заправки, необходимое количество топлива и его разновидность. Также необходимо, чтобы лючок бензобака был открыт. Курьер приезжает и заправляет автомобиль, а деньги списываются с карты клиента.
- Мобильный шиномонтаж
Здесь все устроено примерно так же, как и в случае с мобильной заправкой. Сервисная команда приезжает на вызов к месту стоянки авто и осуществляет все требуемые услуги. При наличии грузовой машины, в кузове которой можно расположить соответствующее оборудование, спектр оказываемых работ будет достаточно широк: ремонт шин, их сезонная замена, балансировка, реставрация (наваривание), ремонт и балансировка дисков. Впоследствии можно будет дополнительно менять тормозные колодки и диски.
Особенность данного бизнеса заключается в том, что на вызов нужно реагировать оперативно, а работы должны осуществляться, по сути, круглосуточно.
20 альтернативных идей для автобизнеса
- Дооснащение автомобилей по требованию владельца
Для машин, эксплуатирующихся на сельских дорогах, весьма востребованными бывают такие приспособления, как лебедка, рация, верхний багажник или фаркоп. Все эти элементы для различных моделей автотранспорта можно легко найти на рынке, однако их установка занимает массу времени.
Если у вас есть соответствующий опыт и навыки, то вы можете предлагать свои услуги в дооснащении машин под заказ. Такой бизнес не потребует больших вложений. Кроме того, спрос здесь отнюдь не массовый, а потому для осуществления работ вам достаточно будет единственного гаража, превращенного в мастерскую.
- Оснащение автомобилей автосигнализациями
Установка сигнализации – это самый надежный способ предохранить свой автомобиль от угона. Для того чтобы открыть подобный бизнес, вам потребуется специализированное помещение и минимум 3-4 компетентных сотрудника.
- Изготовление креативных дворников для машин
Это можно назвать своего рода тюнингом-лайт. Здесь можно дать своей фантазии разгуляться: на дворниках можно размещать жесткие наклейки и таблички в виде рук или, к примеру, кошачьих хвостов; можно закамуфлировать дворники в виде гаишных жезлов или даже обыкновенных метел. Получится креативно и весело – такой товар определенно найдет своего покупателя.
- Изготовление наклеек
Наклейки на корпус:
- скрывают повреждения покраски;
- добавляют оригинальности автомобилю;
- образуют дополнительное защитное покрытие.
- ПК со специализированным ПО для графического дизайна;
- плоттер широкого формата с комплектом специальных игл;
- цветной лазерный принтер;
- набор пленок для изготовления наклеек (глянцевые и матовые пленки, светоотражающие и водостойкие и пр.).
- Внедорожное такси
Такой бизнес весьма привлекателен в тех местах, где основные точки притяжения располагаются в труднопроходимых местах. Можно назвать этот вид бизнеса «такси-внедорожник», а можно «автотур по удивительным природным уголкам» – на выбор.
- Автомобили в аренду для торжественных мероприятий
В случае, если в вашем распоряжении имеется ретроавтомобиль, то это прекрасная возможность заработать, просто сдавая его в аренду, например, для свадеб.
Автомобили в аренду для торжественных мероприятий
Правда, нужно привести такое «ретро» в привлекательный вид, а кроме того, придется потратиться на рекламу.
- Диспетчерская для заказа строительной техники
Найти нужную спецтехнику бывает непросто. Но не надо приобретать такую технику – достаточно договоренностей с ее владельцами. Фактически диспетчерская является посредником между заказчиком техники и ее собственником. При этом комиссия посредника полностью оправдывается удобством сервиса (никого больше не надо выискивать – достаточно просто скачать себе мобильное приложение и сделать заказ). Для старта бизнеса нужно будет данное ПО подготовить, а еще хорошенько вложиться в рекламу.
- Развлечения – катание на бульдозерах
Использовать с прибылью можно даже те единицы спецтехники, которые отработали свой ресурс. Например, можно устроить аттракцион «Катание на бульдозерах».
- Школа экстремальной езды
В современном сообществе автолюбителей есть немало тех, кто определенно желал бы иметь профессиональные навыки экстремальной езды. В Интернете можно найти немало вполне компетентных специалистов такой езды, которые могли бы давать соответствующие уроки. Вам остается только организовать таких профессионалов в сервис под своим руководством.
Школа экстремальной езды
Всего один час обучения может стоить от 1 до 3 тыс. рублей (ваша комиссия при этом вполне может составлять 30 %).
- Организация школьных автобусов
В тех местах, где школа обслуживает дома, находящиеся на большом удалении от нее, дети пользуются общественным транспортом. Если с последним проблемы, то ребятам на занятия не попасть. Если у вас получится договориться с администрацией о запуске целевого маршрута (развозка детей по учебным заведениям), то это может стать хоть и не высокодоходным, зато вполне стабильным бизнесом.
- Автохостел
Номера в таком «хостеле» представляют собой гаражи с выделенными в них малогабаритными комнатами. Автовладелец заезжает в такой гараж, закрывает ворота и ночует в комнате в непосредственной близости от своего транспортного средства. Именно в России потенциальный спрос на такие гостиницы возле дорог крайне высок, потому что в регионах нашей необъятной страны все еще очень высок уровень бандитизма на трассах.
- Автомойка для грузовиков
Грузовые транспортные средства пачкаются намного сильнее, чем легковые. Кроме того, мыть грузовики труднее и дороже, чем легковушки. Мойку следует располагать в промышленных зонах, а также недалеко от автостоянок и магистральных трасс. Оснащение такой мойки оборудованием обойдется не меньше чем в 4-6 млн. р. Но срок окупаемости здесь будет примерно таким же, как для простой мойки (это весьма выгодный автомобильный бизнес).
- Детейлинг
Детейлинг подразумевает комплексный уход за автомобилями. Сюда включается и мойка, и кузовной уход, и химчистка салона, и даже нанесение инновационных покрытий на кузов. Обычно детейлинг – это нишевый бизнес, ориентированный на конкретных клиентов. На таких заказчиках можно неплохо заработать, но вывести процесс на поток, к сожалению, не получится (слишком большие будут затраты).
- Производство и продажа гаражной мебели
Гараж не всегда является просторным, но при этом количество вещей, хранимых в нем, меньше не становится. А значит, требуется грамотное размещение в гараже соответствующей мебели. Речь в первую очередь идет о стеллажах. Их можно производить и продавать через интернет-площадки. Кроме того, можно заниматься и простой перепродажей тележек для инструментов, шкафов для одежды и всевозможных контейнеров (да тех же стеллажей, например).
- Производство автоприцепов
Продажа автоприцепов может быть весьма интересной предпринимательской идеей, если суметь создать дешевую или же дорогую, но эксклюзивную альтернативу.
Производство автоприцепов
К примеру, в Америке, умельцы через сертифицированные мастерские производят реконструкцию и модернизацию устаревших прицепов для того же кемпинга. В итоге получаются как летние беседки на колесах или спальни, так и модели коммерческого назначения (например, для продажи фруктов и овощей).
- Реализация запчастей для ретроавто
Старые модели автомобилей становятся все дороже, а потому их выгоднее не выбрасывать в металлолом, а реставрировать и продавать как раритеты. Как следствие, во все возрастающих объемах требуются соответствующие запчасти, но их конвейерное производство давно прекращено. А значит, в данной сфере наблюдается растущий дефицит. Это позволит вам продавать данные запчасти по повышенным ценам. Такие детали могут быть трех видов:
- оригинальные (самые дорогостоящие);
- новодел (наиболее распространенные);
- восстановленные.
- Перепродажа автомобилей
Работа через раскрученные аккаунты в Интернете позволит обойтись без того, чтобы заниматься организацией автомобильных салонов офлайн. Достаточно всего лишь арендовать место на платной автостоянке и заниматься покупкой автомобилей по выгодным (низким) ценам, чтобы в дальнейшем перепродавать их по более высоким. Кроме того, можно производить промежуточные корректирующие работы с тем, чтобы убирать какие-либо дефекты.
5 хороших вариантов автобизнеса в собственном гараже
Обычно гараж используется автовладельцами, прежде всего, в качестве автомастерской. Но на базе гаража можно развить множество других бизнес-идей.
Сезонная обработка автомобилей
Речь идет не только и не столько об антикоррозийной обработке. В первую очередь это замена всевозможных технических жидкостей: масла, тосола, тормозной жидкости и пр. Эти операции можно выполнять и в гаражных условиях. Также можно осуществлять и реставрацию дефектов лакокрасочного покрытия.
Аэрография
Это пользующееся повышенным спросом направление рестайлинга кузова авто. При весьма скромной себестоимости организатор такого бизнеса может рассчитывать на неплохую прибыль.
Аэрография
Открыть студию аэрографии вполне можно даже в собственном гараже – важно только данное помещение к этому подготовить.
Перетяжка салона
Среди автовладельцев пользуются спросом не только услуги по наружному тюнингу, но и по усовершенствованию и отделке внутреннего салона. А именно востребованы услуги по пошиву чехлов и по комплексной перетяжке сидений в салоне. Ваша прибыль будет зависеть от того, что именно желает получить заказчик. В зависимости от наличия компетенций вы можете предоставлять следующие услуги:
- по пошиву чехлов для сидений;
- по обтяжке подлокотников;
- по отделке внутренних панелей дверей;
- по отделке руля;
- по нанесению вышивок;
- по нанесению гравировок.
Производство незамерзайки
Данная жидкость нужна для очищения ветрового стекла снаружи. Зимой использовать обычную воду не получится, так как при минусовой температуре она замерзнет и может деформировать форсунки. Поэтому в холодное время года спрос на незамерзайку особенно велик.
Ее можно производить даже кустарно, вручную. Процесс прост: в очищенную воду добавляется спирт и отдушка, а далее полученная смесь разливается по емкостям и маркируется. Однако рекомендуется все-таки вложиться в простейший комплекс оборудования – вы сможете существенно увеличить объемы производства и продаж. Особенностью бизнеса является то, что спрос на незамерзайку держится на высокой отметке лишь с ноября по март (летом товар раскупают неохотно).
Сервис самообслуживания
В настоящее время многие автовладельцы стремятся сэкономить на сервисном обслуживании своих машин. При этом зачастую у них нет ни подготовленного места, где бы можно было с удобством осмотреть и починить машину, ни должного набора инструментов. Именно потому стали набирать популярность сервисные центры самообслуживания, в которых можно просто заплатить за пользование местом и инструментами, а работы владелец машины выполняет сам.
Сервис самообслуживания
Оплата таких подготовленных ремонтных мест самообслуживания, как правило, почасовая.
Этапы открытия автобизнеса
- Для успешного открытия нового автомобильного бизнеса, вначале нужно выработать его концепцию. Как и в других сферах, в автомобильном бизнесе существует 2 основных направления: производство и продажи. Не хватайтесь сразу за все – сосредоточьтесь на чем-то одном, при этом на самом простейшем и понятном, что вы точно потянете в плане собственной компетенции.
- Проанализируйте рынок:
- Чтобы открыть успешный автомобильный бизнес, следует изучить степень развитости выбранного сектора в регионе (оценить потенциал платежеспособного спроса).
- Нужно принять во внимание активность конкурентов.
- Следует определить уровень цен по предполагаемому направлению специализации.
- Рассчитать средний уровень доходности бизнеса.
- Для более четкого понимания ситуации составьте бизнес-план:
- Емкими тезисами охарактеризуйте выбранный сектор автомобильного рынка с точки зрения платежеспособности клиентов.
- Сформулируйте этапы достижения цели (в качестве последней первоначально возьмите окупаемость проекта).
- Посчитайте ежемесячные доходы и расходы.
- Определите срок окупаемости и рентабельность всего проекта в целом.
- Регистрационные мероприятия. Перед тем, как непосредственно заняться автомобильным бизнесом, зарегистрируйте ИП (если вы намерены в большей мере взаимодействовать с клиентами – физическими лицами) или же ООО (если будете делать ставку на предприятия – юридические лица). В качестве системы налогообложения для ИП обычно выбирается «упрощенка» (УСН), во втором случае – ОСН. Коды ОКВЭД определяются в зависимости от выбранной сферы деятельности.
- Подбор помещения. Если ваш бизнес не базируется на основе интернет-торговли, то придется подобрать помещение и вложиться в его аренду (2-3 суммы: за первый месяц, за последний и залог). В любом случае старайтесь расположиться подальше от конкурентов.
- Приобретение оборудования. Рекомендуется доверить этот этап квалифицированным специалистам.
- Закупка товаров, полуфабрикатов и расходных компонентов. Поставщиков нужно искать еще на этапе составления бизнес-плана. Старайтесь договариваться но длительный срок и выторговывать преференции. Поначалу работайте только с проверенными поставщиками пусть даже и в ущерб отпускным ценам.
И разумеется, необходима стимулирующая спрос рекламная кампания.
Этапы открытия автобизнеса
Продумайте сбытовую политику. Разработайте систему скидок и бонусов, можно также создать реферальную программу. Эти меры позволят из случайных покупателей делать постоянных.
Готовый автомобильный бизнес – это весьма интересное направление деятельности как для новичков, так и для предпринимателей со стажем. Привлекательной особенностью такого предприятия является то, что оно не требует запредельных капиталовложений. Более того, если все делать грамотно и последовательно, то можно будет вообще обойтись минимальными затратами.
