О чем речь? Открыть СТО – отличный способ создать собственный прибыльный бизнес. Однако, чтобы он начал приносить доход, необходимо заранее продумать всё до мелочей: рассчитать затраты, сроки окупаемости, подобрать персонал, провести рекламную кампанию и т. д.
На что обратить внимание? Чтобы не оказаться у разбитого корыта, нужно составить подробный бизнес-план, грамотно подойти к выбору помещения, подумать о юридических моментах открытия СТО. Очень важно найти надежного поставщика оборудования – от этого будет зависеть 50 % успеха.
В этой статье:
- Стоит ли открывать СТО
- Составление бизнес-плана для открытия СТО
- Преимущества и недостатки ООО или ИП для открытия СТО
- Налоговый режим и коды ОКВЭД для автосервиса
- Документы, необходимые для открытия СТО
- Выбор типа СТО
- Выбор места для открытия СТО
- Подготовка помещения для открытия СТО
- Список необходимого оборудования
- Секреты успешного открытия и быстрой окупаемости СТО
Стоит ли открывать СТО
Автосервис может стать успешным бизнесом, даже в условиях жесткой конкуренции.
Для успешного старта понадобятся весьма существенные вложения, объем которых может достигать 10 млн рублей. Существенно упростить задачу позволит открытие бизнеса по франшизе. Начинающих бизнесменов, в первую очередь, интересует, выгодно ли открывать СТО?
Стоит ли открывать СТО
На стабильный спрос в этом бизнесе позволяет рассчитывать статистика. Согласно ей, к июлю 2022 года в России было зарегистрировано 53 млн транспортных средств всех видов, среди которых на легковой автопарк пришлось 84 %. Каждый из них нуждается в периодическом осмотре и ремонте. В переводе на рубли ёмкость рынка оценивается в 600 млрд рублей ежегодно. И эти цифры будут расти по мере увеличения продаж авто и износа транспорта.
Наиболее популярны такие услуги автосервиса:
- мойка автомобиля;
- ремонт кузова;
- шиномонтаж.
Есть и ряд иных востребованных услуг, которые вытекают из наиболее типичных неисправностей. Для рядового автолюбителя большинство поломок побуждают обратиться к специалисту, а не делать ремонт своими силами.
Сегодня на российском рынке работают как сетевые мастерские, так и отдельные специалисты.
Основная доля приходится именно на авторемонтные компании, не связанные с производителями – около половины рынка. Еще около четверти занимают частные мастерские, размещенные в гараже. Примерно 12-15 % рынка приходимся на авторизованные дилерские центры, имеющие лицензии от предприятий автопрома.
Тем не менее, спрос превышает предложение. Соотношение стоимости авто и доходов большинства населения заставляет людей приобретать транспортные средства с пробегом, что по умолчанию повышает риск поломок и их частоту.
На российском рыке существует несколько сетевых СТО, имеющих филиалы во многих регионах. Так, «Трак Центр» ориентирован на грузовой автотранспорт. Основная же часть СТО ведет деятельность в нише легкового транспорта.
Сетевые компании имеют возможность выстраивать планомерную работу с потребителем. Тем не менее, экономическая специфика определяет высокую популярность услуг специалистов-одиночек, готовых предложить более доступные цены. Высока доля СТО гаражного типа, которые нигде не зарегистрированы и работают, в основном, через сарафанное радио.
Составление бизнес-плана для открытия СТО
Любая предпринимательская деятельность сопряжена со множеством цифр и подсчетов. И их тем больше, чем более обширна требуемая материально-техническая база. В полной мере это относится и к автосервису.
Конечно, для того чтобы оценить имеющиеся перспективы и составить бизнес-план потребуются определённые навыки. Но это не научный труд, а документ для самого бизнесмена, и назначение его в том, чтобы дать наглядное представление о предстоящих расходах и извлекаемых доходах.
Можно воспользоваться одним из двух способов:
- Привлечь к выполнению расчётов квалифицированных специалистов.
- Разработать бизнес-план своими силами.
Во втором случае следует придерживаться ряда рекомендаций.
Укажите все расходы, которые вам потребуются для запуска проекта. К ним относятся:
- Приобретение и монтаж необходимого оборудования.
- Приобретение или аренда помещения.
- Мебель (в основном имеется ввиду та, которая будет размещаться непосредственно в автосервисе).
- Продвижение на рынке.
- Регистрация автосервиса в государственных органах.
- Бухгалтерские услуги, покупка ККМ или онлайн-кассы.
- Наружная реклама.
- Получение необходимых согласований на оборудование и разрешений на ведение деятельности.
Составление бизнес-плана для открытия СТО
Можно примерно оценить связанные с этим затраты:
- 2 подъемника для легкового транспорта – 200 000 рублей
- 2 сканера для диагностики автомобилей – 200 000 рублей
- Инструментарий для развал-схождения – 300 000 рублей
- Инструменты для работы 4 механиков – 250 000 рублей
- оборудование для шиномонтажа – 100 000 рублей
- аренда здания – 100 000 рублей
- мебель для инструментов – 50 000 рублей
- рекламные расходы – 20 000 рублей
- приобретение кассы – 25 000 рублей
- наружная реклама – 20 000 рублей
Общая сумма: 1 265 000 рублей
Само собой, эти цифры – ориентировочные. Расходы на открытие, например, в малонаселённой местности в Якутии и в Москве будут совершенно разными. Также отличается количество работников, оборудования и др.
В ходе работы необходимо будет оплачивать ряд расходов:
- Обслуживание оборудования.
- Оплата труда работников.
- Уборка помещении и т.д.
На эти нужды нужно закладывать не менее 200 000 рублей каждый месяц.
Также нужно учесть следующие моменты:
- Целевые показатели на несколько лет вперед с момента начала работы.
- Изучение рынка и сравнение с конкурентами.
- Период, необходимый для окупаемости понесенных расходов и выход на стабильную прибыль.
- Рентабельность бизнеса. Хорошим результатом при открытии бизнеса СТО будет значение прибыли около 25 % от вложений.
- Способы рекламирования автосервиса. При этом нужно использовать как платные, так и бесплатные инструменты.
Преимущества и недостатки ООО или ИП для открытия СТО
При открытии любого дела бизнесмен должен определиться с организационно-правовой формой, будет ли он регистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя либо учредит общество с ограниченной ответственностью. ИП имеет несколько плюсов:
| Преимущество | Описание |
|---|---|
| Упрощенная процедура регистрации | Требуется сравнительно небольшое количество документов и минимальные расходы – оплата государственной пошлины в размере 800 рублей. Вся регистрация занимает не более трех дней. |
| Невысокие штрафы | При привлечении к административной ответственности на индивидуального предпринимателя накладывается меньший штраф, чем на юридическое лицо. |
| Удобнее совершать операции с полученным доходом | Предприниматель может напрямую использовать деньги со счета, используемого для предпринимательской деятельности, не прибегая к процедуре распределения прибыли. |
| Упрощённая финансовая отчетность | Бухгалтерский отчет не является обязательным. Налоговая отчётность значительно проще. |
| Меньше контроля госорганов | Налоговые органы, иные государственные службы, более пристальное внимание уделяют юридическим лицам. |
| Легче открыть новое структурное подразделение | Нет необходимости вносить правки в учредительные документы. |
| Допускается патентное налогообложение | Возможно на основании пункта 1 статьи 346.43 НК РФ только дли ИП и позволяет многократно снизить налоговую нагрузку. |
Однако необходимо принимать во внимание и несколько значительных минусов, которые снижают привлекательность работы в форме ИП:
| Недостаток | Описание |
|---|---|
| Индивидуальный предприниматель не может быть разделен на несколько долей | В ООО может быть несколько учредителей, каждый из которых имеет право участвовать в принятии решений. Индивидуального предпринимателя разделить нельзя. |
| Страховые платежи вносятся, независимо от доходов | С ИП взимаются страховые платежи в пенсионный фонд и фонд медицинского страхования. В 2022 году их размер составляет 43 211 рублей. При этом нет разницы, есть ли у ИП доходы или нет. |
| ИП не может сменить собственника | Индивидуальный предприниматель – это конкретное лицо. Он может предать отдельные права или обязательства, однако продать весь бизнес целиком он не может. Может быть продано только имущество, но не сам ИП. |
| ИП отвечает по своим долгам всем личным имуществом | По долгам ИП взыскание обращается на все имущество, принадлежащее ему, в том числе и то, которое зарегистрировано на него как на физическое лицо. |
| Низкое доверие со стороны крупных контрагентов | ИП может, конечно, открыть СТО в гараже, но вряд ли он в этом случае сможет рассчитывать на обслуживание крупных компаний. Они охотнее выберут юридическое лицо. |
| Нет возможности привлечь инвестиции на развитие бизнеса | Привлечение инвестиции предполагает разделение каптала компании на определенное число долей, часть из которых получает инвестор. Для ИП это сделать невозможно. |
Общество с ограниченной ответственностью имеет ряд преимуществ, за которые эту форму ведения бизнеса выбирают предприниматели:
| Преимущество | Описание |
|---|---|
| ООО могут открыть несколько учредителей | Для того чтобы открыть СТО с нуля, требуются значительные вложения. Объединение капиталов позволяет снизить расходы на каждого учредителя, а также разделить зоны ответственности и обеспечить надлежащее правовое оформление. |
| Если фактическая деятельность не ведется, налоги отчислять не нужно | Необходимым условием взимания налогов от ООО является наличие дохода. Если СТО никакую деятельность не ведет, то и дохода нет, потому и налоги платить не нужно. |
| Бизнес может быть продан целиком | Продаваться может не только имущество, но и бизнес целиком. Также каждый учредитель может продать свою долю по отдельности, остальные учредители при этом свои доли сохраняют. |
| Ответственность ООО ограничена зарегистрированным на него имуществом | В большинстве случаев учредители компании не отвечают собственным имуществом по долгам ООО. При этом они могут быть привлечены к субсидиарной ответственности в установленных законом случаях. |
| Выше доверие со стороны крупных заказчиков | Крупные компании охотнее обращаются к ООО для заключения контрактов на постоянное обслуживание. |
| Легче привлечь инвестиции на развитие бизнеса | Инвестор может сделать вложения в компанию, а взамен получить доход. Порядок таких вложений и получения дохода устанавливается законом. |
Чаще всего выбор в пользу ИП диктуется следующими недостатками ООО:
| Недостаток | Описание |
|---|---|
| Длительная и утомительная регистрация | Требуется объёмный пакет документов, расходы выше, чем для ИП – нужно оплатить государственную пошлину в размере 4 000 рублей. |
| Значительные суммы штрафов | Привлечение к административной ответственности грозит ООО гораздо большими суммами штрафов, чем ИП. |
| Затруднено использование доходов | Прибыль сначала распределяется решением всех учредителей, и только после этого они могут использовать ее на собственные нужды. Прибыль может вообще не распределяться. |
| Сложная отчетность | Должен вестись бухгалтерский баланс, иная финансовая отчётность, возможны аудиторские проверки. |
| Регулярные проверки | ООО гораздо внимательнее контролируются налоговыми и иными контролирующими органами. |
| Длительный процесс открытия новых структурных подразделений | Если нужно открыть филиал, то придётся вносить изменения в учредительные документы и регистрировать их в органах налоговой инспекции. |
| Юридический адрес | Нельзя использовать жилое помещение в качестве офиса. Придется арендовать или приобрести коммерческую недвижимость, которая будет использоваться для размещения органов управления ООО. |
Каждый бизнесмен должен оценивать эти условия и выбирать ту форму, которая в большей степени отвечает его задачам. Можно зарегистрировать ИП и открыть СТО в гараже, если планируется обслуживание частных лиц. Для работы с крупными заказчиками, имеющими большое количество транспортных средств, лучше учредить ООО.
Налоговый режим и коды ОКВЭД для автосервиса
Выбор налогового режима
Этот вопрос – один из ключевых, которые нужно решить при открытии своего дела. Понятно, что никто не хочет отдавать лишние деньги государству. Однако на первых порах неправильно выбранный режим налогообложения может создать дополнительную финансовую нагрузку, которая может мешать развитию бизнеса. Рассмотрим особенности налогообложения при ОСНО, УСН и ПСН.
| ОСНО | УСН «Доходы» | УСН «Доходы – Расходы» | ПСН | |
|---|---|---|---|---|
| Преимущества | Численность персонала и объемы выручки могут быть любые. | Меньшая налоговая нагрузка. Не требуется подтверждать все доходы и расходы. Упрощенная финансовая отчётность. | Меньший объем финансовой отчётности. Меньшие суммы налога. Затраты, подпадающие под действие ст. 346.16 Налогового кодекса, снижают сумму исчисленного налога. | Предприниматель должен вести лишь книгу доходов и расходов. Размер налоговых отчислений не зависит от суммы выручки. |
| Недостатки | Для небольших предприятий нагрузка финансовая оказывается высокой. Сложная бухгалтерская и налоговая отчетность. | Доход не может превышать 200 000 000 рублей ежегодно. Численность персонала не может превышать 100 человек. | Доход не может превышать 60 000 000 в год, а численность персонала – 15 человек. Если компания ведет несколько видов деятельности, для каждой из них требуется отдельный патент. | |
| Налоговая нагрузка | Размер НДС составляет 20 %, 10 % или 0% Размер НДФЛ – 13 % Налог на имущество по кадастровой стоимости — 2 %. | 6 % с общего размера доходов. Размер налога на имущество по кадастровой стоимости — 2 %. | 15 % с очищенной прибыли (доход после вычета расходов). Сумма налога на имущество по кадастровой стоимости — 2 %. | Фиксированный размер налога в зависимости от вида деятельности, на который дает право патент. Сумма налога на имущество по кадастровой стоимости — 2%. |
Пи открытии СТО бизнесмены обычно используют упрощенную систему налогообложения – доходы за вычетом расходов, или патентную систему. Они позволяют выплачивать наименьший доход. С ростом компании и потребностью привлечения крупных заказчиков большинство в последующем переходит на общую систему налогообложения.
Выбор ОКВЭД для СТО
При регистрации автосервиса в числе прочих сведений нужно указать виды деятельности, которые планируется осуществлять. В форме Р21001 следует выбрать ОКВЭД 45.20 – Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств.
Также можно указать дополнительные виды деятельности.
Дополнительные деятельности:
- 45.20.1 — Техническое обслуживание и ремонт легкового автотранспорта и легких грузовых автомобилей.
- 45.20.2 — Техническое обслуживание и ремонт иных автотранспортных средств.
- 45.20.4 — Техническая помощь участникам дорожного движения и перевозка неисправных автотранспортных средств к месту их обслуживании или хранения.
<
Выбор ОКВЭД для СТО
Возможно, вы захотите заняться ремонтом мотоциклов. Тогда нужно указать:
- 45.40 — продажа мотоциклов, их запчастей и принадлежностей; техническое обслуживание и ремонт.
- 45.40.5 — Техническое обслуживание и ремонт мотоциклов и мототранспортных средств.
Часто СТО становится основой для продажи автозапчастей. Тогда выбирают:
- 45.32 — Розничная продажа автомобильных запчастей и принадлежностей.
- 45.32.29 — Прочая розничная продажа автомобильных запчастей и принадлежностей, не относящаяся к иным видам.
- 45.40.2 — Розничная продажа мотоциклов, их запчастей и принадлежностей в специализированных торговых точках.
- 45.40.4 — Оптовая продажа мотоциклов, запчастей и принадлежностей к ним.
- 47.30.2 — Розничная продажа ГСМ, охлаждающих составов для мото- и автотранспорта.
Документы, необходимые для открытия СТО
На территории РФ заниматься ремонтом автомобилей официально можно только при наличии лицензии и регистрации бизнеса. Для получения лицензии нужно подать следующий пакет документов.
- Заявление о предоставлении лицензии.
- Перечень выполняемых видов деятельности.
- Документы, подтверждающие регистрацию ИП или ООО, данные банковского счета.
- Документы, подтверждающие право собственности на помещение автосервиса или право аренды на него.
- Устав ООО, для ИП он не требуется.
- Заключение санитарно-эпидемиологической станции, пожарных.
- Сведения о постановке на учет в органах ФНС.
- Внутренние распоряжения о назначении лиц, ответственных за пожарную безопасность, охрану труда, выполнение ремонта, технических осмотров.
- Документы, подтверждающие наличие необходимой квалификации и образования у работников, занимающих те или иные должности.
- Сертификат о соответствии условий СТО требованиям ГОСТ. Не является обязательным документом, но может повысить лояльность лицензирующего органа.
В ходе обследования будет проверено как соответствие техническим нормативам материальной базы, так и наличие необходимой квалификации у работников.
Выбор типа СТО
Выбор типа СТО
При открытии СТО нужно, помимо прочего, выбрать одну из форм, характерных для подобных предприятий.
Авторизованный дилерский центр
Специализируется на транспортных средствах, выпускаемых определённым производителем или несколькими из них. Обычно такая специализация сопровождается партнёрскими отношениями с таким производителем.
Отдельные СТО
Не имеют привязки к определенной марке, занимаются ремонтом всех марок авто. Наиболее популярный формат среди автолюбителей.
Сетевые автосервисы
Имеют несколько станций техобслуживания, нередко – на территории нескольких регионов.
Частные мастера
В этом случае может не быть лицензии, о каких-либо гарантиях говорить не приходится. Однако такой формат предполагает гораздо более доступную стоимость услуг и поэтому также популярен у автолюбителей.
Из практики, на начальном этапе следует отдавать предпочтение отдельной СТО универсального типа, работающей со всеми марками автомобилей.
Выбор места для открытия СТО
Выбрав форму СТО, следует определить, в каком районе она будет располагаться, и какое помещение для этого будет использоваться. Будьте осторожны при размещении вблизи жилых кварталов, так как автосервис может создавать много шума.
При выборе здания для СТО во внимание нужно принимать не только чисто экономические соображения. Существует целый ряд санитарных ограничений:
- Нельзя размещать СТО в жилом помещении.
- Нельзя открыть автосервис в общественном здании.
- Должна присутствовать соответствующая инфраструктура – электричество, водоснабжение, вентиляция и т.д.
- Не должны располагаться рядом жилые строения – не ближе 15 метров, а также общественные здания вроде школ, больниц, детских садов – не ближе 50 метров.
- Должна быть оборудована смотровая яма достаточного размера.
- Должен соблюдаться необходимый минимум по степени освещенности.
Оптимально будет использовать помещение, в котором ранее размещалось какое-то промышленное предприятие. Обычно это обеспечивает необходимую площадь, а также соответствие базовым требованиям СЭС по большинству критериев. Также следует обеспечить зону, в которой с комфортом могут разместиться посетители.
Подготовка помещения для открытия СТО
Подготовка помещения для открытия СТО
Итак, вы в целом определились, что нужно чтобы открыть СТО. Перед открытием следует привести в порядок помещение, чтобы оно соответствовало противопожарным и санитарным требованиям.
Чтобы не возникло проблем с СЭС, обратите внимание на следующие обстоятельства:
- Освещение в автосервисе должно быть не менее допустимого значения, а используемые светильники не должны представлять опасность для здоровья.
- Требуется внутренняя отделка стен, а также подвала или смотровой ямы. Наилучшим материалом для этого будет обычная кармическая плитка, так как она легче моется и меньше изнашивается.
- Выполнить облицовку пола. Лучше всего подойдет метлахская плитка.
- Установить умывальники, а также помещения для принятия душа работниками.
- Обустроить зону ремонта, установить стеллажи для инструментов, места для хранения вещей.
Также важно выполнить зонирование помещения СТО. При этом отделяются следующие сегменты:
- Место отдыха. В нем работники могут принимать пищу, переодеваться и т.д.
- Помещение для посетителей, в которое не должны проникать пары от автомобилей и посторонние запахи.
- Рабочее место. Его также можно поделить на зону для покраски, зону для кузовного ремонта и т.д.
На каждого сотрудника СТО нужно выделить не менее 5 кв. метров рабочей площади.
Список необходимого оборудования
До того, как открыть СТО, нужно позаботиться о наличии следующего инструмента:
- Ручные инструменты. Сюда относятся всевозможные гаечные ключи, отвертки, зубила, кернеры, молотки, пассатижи, словом – любой инструмент, приводимый в действие только мускульной силой человека.
- Пневматические инструменты. Сюда входят различные перфораторы, дрели, напильники и шлифовальные станки, краскопульт, шуруповерты, домкраты и т.п.
- Гидравлические инструменты. Подъемники, гидравлические домкраты, прессовочное оборудование и т.д.
- Кузовные инструменты. Всевозможные стапели, подъемники, инструменты для электрогазосварки и резки металла, верстаки с тисками, прицепы для перевозки поврежденных автомобилей.
- Компрессорные инструменты. Спиральные, поршневые, роторные и др.
- Приспособления для диагностики. Включает как непосредственно оборудование, так и сертифицированное программное обеспечение к нему.
- Грузоподъёмные инструменты. Краны, тали, платформы и т.д.
- Инструменты для настройки развала-схождения. Стенды, четырехстоечные подъемники.
- Инструменты для монтажа шин. Включают насосы, инструменты для демонтажа шин и т.д.
- Моечное оборудование. Включают в себя щетки, брандспойты и др.
- Заправочные инструменты. Аппараты для смены кондиционера, масла в двигателе, колонки и аппараты для перекачки жидкостей.
- Хранилища. Стеллажи, шкафы, столы и т.д.
Также нужно предусмотреть наличие на СТО запаса деталей для ремонта, масел и смазочных материалов, красок, реагентов для покраски, грунтовочных материалов, измерительных приборов и т.д.
Секреты успешного открытия и быстрой окупаемости СТО
Секреты успешного открытия и быстрой окупаемости СТО
Автосервис будет эффективно работать и приносить стабильный доход при следующих условиях:
При подготовке к открытию составлен развернутый бизнес-план с обоснованными расчётами
По непонятным причинам начинающие предприниматели, решившие открыть СТО и не знающие, с чего начать, часто забывают об этом важнейшем этапе. План не только поможет оценить объем необходимых вложений, но и позволит направить расходы на решение важнейших задач. В балансе доходов и расходов нужно учитывать не только те статьи, которые имеются при открытии, но и регулярные расходы, без которых работа автосервиса окажется невозможной (электроэнергия, водоснабжение, зарплата сотрудников и др.).
Организовать бесперебойные поставки деталей и оборудования
Для этого можно установить партнёрские отношения как непосредственно с производителями, так и с различными ретейлерами, имеющими проверенную репутацию. Не лишним будет обеспечить запас наиболее востребованных запчастей, чтобы не тратить время на их доставку.
Обеспечить клиентам возможность получения ходовых услуг, требующих минимальных затрат
Сюда следует включить проведение плановых техосмотров, чистку авто, замену шин, покраску кузова. Так, чистка пользуется наибольшим спросом весной и осенью, а ТО каждый автовладелец должен проходить ежегодно.
Постараться оптимизировать расходную часть баланса
Какое-то оборудование можно купить не новое, а бывшее в использовании. Определенные виды работ, которые нельзя выполнить своими силами, можно заказать у партнёров. Прибыль от такой схемы будет минимальная, но она позволит расширить перечень услуг и повысить привлекательность СТО для потребителя.
